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技术教程

年轻人网上开店 坐在家里忙数钱!

时间:2016年12月16日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:
新技术、新产品总是能带来新的商机。现在网络的发展已经很成熟,也有很多人从中掘到了巨额财富。虽然不可能每个人都像丁磊、陈天桥那样成为富豪,成为网络大亨,但在网上开家小店,实现自己做个小老板的创业梦想还是很现实的。 网上开店已经成了白手起家创业者的乐土。有资料显示,仅礼品和珠宝首饰类的网上小店,每天总访问量就达50万人次。 灵活的经营方式,较高的投入产出比,先行者们正体验着网上淘金的快乐。如果您想成为其中的一员,希望本文能给您提供一定的参考。 上网赚钱也疯狂 彭亮通过在网上开专卖店,平均每个月能赚1万元。现在他已经发展了7家网络加盟店。网上购物发现商机 大学毕业后,彭亮一直想自己做生意,但限于资金不足等问题,生意始终没做起来。 2003年,彭亮准备给即将出生的儿子买个充气洗澡池和泳圈。他上网查询婴儿充气产品时,发现网上购物挺方便,投资又少,这让彭亮深受启发。经过几个月的调查和分析,彭亮决心开家网上店铺。 2004年11月,彭亮的充气产品网上专卖店开业了。第一天就有顾客购买婴儿洗澡池,他立刻去事先联系好的经销商处,以高于出厂价20%的价格购进洗澡池后邮寄给买主。开业一周,共卖出6件产品,赚了近300元。 专卖店生意发展很快,销货量猛增,进货量越来越大。一个月后,进价已经从产品出厂价的120%降到110%,一个月能赚5000元。发展连锁月赚2万 开业一个月后,彭亮在比较偏的地段租了一间仓库,直接做授权经销商。2005年3月,他又雇了几名员工,每月销售额达到8万元。随后,彭亮又搞起了连锁加盟,加盟者一次性购货满3000元,他可以负责指导对方开店,并长期低价供货。 现在,彭亮的专卖店已经发展到7个加盟店,搞起了规模经营。夏秋是充气产品销售旺季,彭亮每月能赚2万元,冬春淡季,每月也能赚5000元。成功靠技能和技术 网上开店少了店面、货架等,但在经营上和实体店铺一样,讲究经营之道。彭亮的成功主要在于他比别人更了解产品。身为充气产品的研发人员,在推介产品时,他可以解答买主的疑惑。在售后上,能利用自己的技能,告诉买主怎样用产品,帮助处理售后出现的问题。 彭亮认为,网上开店靠的就是信誉,他凭着对产品的了解,很少出现退换货问题,这使他赢得了顾客。 进货把好六道关 目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。这些商品应符合如下要求: 1.体积较小。主要是方便运输,降低运输成本。 2.附加值较高。价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3.具备独特性或时尚性。网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。经营特色产品可以使你保持高利润。 4.价格较合理。如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。 5.通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲。如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任度,那就不适合在网上开店销售。 6.网下没有,只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 一万元就能开家店 网上开店一般都是先联系好供货商,等买家下订单后再去提货,因此一般不需要事先进货,进货费用也就省下了,这也是网上开店成本低的一个重要原因。 解决进货问题后,就该开店了,网上开店主要有两种模式: 一是自立门户,建立自己的商品销售网站。做一个购物平台的费用不低,而且要求经营者懂一定的网络技术,经营过程中的宣传推广成本也较高,全部投资得数万元。不建议尚无积累的初创业者采用这种方式。 二是入驻大型网上商城。如网易商城、新浪商城、易趣网、淘宝网等,这些网站都是免费注册使用,前期几乎不需要投入。硬件上得有能上网的电脑、摄像头、数码相机、联系电话等,大约1万元就足够了。对于已经有电脑的朋友来说,需要的额外投入并不大。如果能买到性能尚可的二手设备,会更省钱。 一月两千赔出三经验 薛莹在朋友的指点下,开了一家网络商店,但她并没有像朋友那样赚到钱。朋友指点开起网店 “网上开店忒赚钱,我在业余时间经营化妆品店,一个月就能赚好几千,你也在网上开家店吧。”四处找工作无望的薛莹得到朋友小宝的指点,决定自己开店创业。 小宝在一家化妆品公司工作,薛莹可以从她那里先拿货后付款。薛莹觉得,这生意稳赚。2005年3月,薛莹的网上小店正式开张。 一个月赔2000多元 事情没有想象的那么顺利,小店开业后一连5天无人光顾。薛莹打电话动员朋友,希望通过他们的购买带动人气,打开市场。虽然朋友帮忙做了几回“托”,但生意还是不好。偶尔有一两个买主,也都是朋友介绍来的。 “没有信誉度,谁敢买你的化妆品呀。”好心的朋友看到薛莹很着急,说出了顾虑。 一个月后,失去耐心的薛莹关闭了自己的网上小店。算一算拍产品照片、上网等费用,这一个月赔了2000多元。总结三点失败经验 事后,薛莹在朋友的帮助下总结了一下失败原因。 首先,店里的化妆品介绍不详细,缺少品牌、售后上的说明。介绍也没有抓住主卖点,无法在众多的小店中吸引人。 其次,店内装修不到位,不懂得宣传和展示,产品样图布局凌乱无序。也没有把握住产品样图上柜的时间规律,没有赶上用户上线的高峰时段。 最后,产品不合适。产品价格受地域因素影响很大,同样的产品,在南方能卖高价,在北方可能并不热。此外,开店初期忽视了以低价销售吸引顾客。 开店要走好八步棋 做什么生意都是,只有经营好了才能赚钱,网上开店要注意八方面问题。 定位。你想卖什么产品?在这类产品中你又想做哪个档次的?你希望顾客到你店里逛过后对你的店产生什么印象?你想做薄利多销还是精品路线?这就是你的定位。找准定位是至关重要的第一步。 适当的定价。要保证销量和利润必须要有适当的定价。网上价格透明度很高,你需要保持较低的价格,要做到这一点,你的进价要有优势。 营造专业氛围 第一,店铺装修。装修既不能搞得太花哨,也不能和别人雷同。太花哨了,让买家不知道从哪看起;而太平庸,就会被成千上万个店铺所淹没。 第二,图片。图片是顾客了解你商品的主要渠道。光线、角度、色彩等都会影响到图片的效果。 第三,专业详尽的商品描述。比如品牌介绍、尺寸、面料、材质、细节等。为买家提供更多相关的资讯和建议,更能让人感觉到你的专业和细致。 售后服务。及时详尽地回复买家的问题。交易后要有完善的退换制度,出现问题要多从自己身上找原因,耐心处理。 选择适当的支付方式。支付方式要让买家放心。 发货。物品寄出后最好将包裹单扫描发给买家,让买家放心,尽量使用邮局快递或物流快递包裹,因为普邮太慢,会让买家担心。 时间。上货要选择在客流高峰时段。 灵活的营销手段。适时购买推荐位,参加网站组织的各种促销活动,撰写指南,让更多的买家了解和接触到你的商品。也可以用积分卡等方式维护好老客户。 网店具有八大优势 网上商店与传统商店相比有很多优势,这些优势是它能迅速发展的原因。 1.网络连接全千家万户,商品更容易销售。 2.投资小,成本低。 3.无需存货、仓库等。 4.无需昂贵的店面租金。 5.货源充足且容易组织。你可以卖本企业(自己)的商品;也可以卖其他企业(他人)的商品;可以到市场上去物色商品,甚至你可以卖你周围商店里的商品。 6.转行经营快。 7.节约人手和时间。不需要自己站柜台,也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就行。 8.适应性广。企业、家庭、个人、个体户都可开店,个人工作之余也可开个商店来赚钱。


文章标题:年轻人网上开店 坐在家里忙数钱!
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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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