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技术教程

为什么流量不是衡量价格好标准

时间:2016年12月16日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:
没有流量,当然没有价值,这是肯定的,不过,就从刘阳在回复我的那文章中说明,用“Web 2.0网站的价值依然是流量为王 数人头”的比喻来说明流量对网站的作用,再次不敢苟同。 单从豆瓣因为流量和用户数不值80万这个案例来说事,娴人用了一个比喻,挺有意思:“上海火车站每天的流量够大了吧,但Giorgio Armani不会把他的专卖店开在火车站啊?你去看看外滩3号,就是晚上华灯初上后,“在线流量”也没法和新天地比。可顶级的餐厅和酒吧为嘛都要挤进去开?因为客户不同啊!外滩3号已经形成了品牌效应,高端用户知道在这里可以看到和买到他们所需要的东西。” 就娴人这个比喻,我延伸出去,说明一个网站的价值。同样是在火车站,旁边的快餐厅,一天卖2000个饭盒,一个饭盒10元,成本4元,除去房租、人力等等,一天赚3000元没问题。这家店肯定很赚钱,流量很大,运营成本也很大,好比新浪,搜狐、网易这些网站,流量很大,人员也不少,生意也非常不错。 外滩3号的西餐厅,一些高级的接待过元首的西餐厅,他们流量很小,一天可能就接待50桌的客人,平均每桌客人消费500元,这家店,流量很小,运营成本也不小,但是可能总体来说,人的压力、精神状态肯定没有在火车站的那么大,但是赚3000元一天也不是问题。 人流量能决定这两家店的价值吗?显然不是人流量的问题,而是流量与消费能力的比例问题。web2.0网站从来就不是要革了web1.0的命,说这话的人,只有某博士的互联网2.0才会革命。大家各有各的活法,说不定人家阿北活的非常滋润,既然活的那么滋润,为什么要卖掉?丁磊说,曾经很想把公司卖掉,有人问,你卖掉公司后做什么?丁磊说,再做一个公司,那人问,你现在不是做着一个公司吗?为什么不把他做好?丁磊想了想,没错啊。 再者,一家国外的大公司,想进入中国的饮食市场,这两家店都是备选,同样是估计300万人民币,作为读者你们会怎么选择? 我的选择肯定是,抛弃火车站旁边的快餐店而收购西餐厅,原因有三点: 1、收入稳定性考虑(核心竞争力):快餐店虽然流量很大,但是政策、经济的原因不明朗,旁边也有人搞一家快餐店,卖8元/盒,利润立刻就下来了。西餐厅虽然来的人少,但是西餐厅能活的很好,一般都有几手能端上台的好菜,也就是说,有点核心竞争力。 2、客人的层次(用户忠实度),火车站的人比较复杂,消费层次比较低,这是肯定的,这里没有否认火车站也有富豪出没,但是,富豪应该不会去快餐店就餐吧?过客的基本上没有口碑,很少人会因为在火车站旁吃过一个盒饭而念念不忘,然后找朋友回头再去吃的。而在西餐厅,回头客很多,正如我已经推荐很多人去某家特色餐厅吃东西一样。白领、有层次点的人多一些,他们在小圈子聚会的时候,会讲到西餐厅,容易通过熟客带来客人,而层次水平差距不大。(ps这里没有歧视什么人,就事论事而已) 3、选择合适的产品与合适的地点(产品与平台):有点牵强了,不过,流量大不代表生意好,关键是做什么生意,目标明确而出击才是最重要的,在火车站旁,如果开一家Armani专卖店,肯定死掉,就是好东西放到火车站旁,怀疑是假货的人也会很多啊。但是,在火车站,就是要开报亭、电话、快餐这类满足快速消费的商店。在外滩3号里面,就应该是层次高的,总不会在那里卖5元/份的快餐吧? 以上,可以把房租套用为服务器托管,快餐店套用为流量很大的网站,西餐厅套用为“正规”的web2.0网站,人力套用为员工,人力那里,web2.0的网站通常人力成本很低,与例子中有所不同。 流量、价值、用户共同决定了一个网站是否有价值,是否有未来,流量,只是其中一个指标,没有流量当然不行,但是流量大不代表网站价值就高。“Web 2.0网站的价值依然是流量为王 数人头”可能套用在一些网站可以,但是一竿子打死一船人,不大好。


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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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