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技术教程

网络营销:大刀砍向效果的头

时间:2016年12月16日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:
网络以其四通八达、脉络丰富的特点构成一个天然的宣传渠道   于是网络营销拔地而起,与传统营销宣传不同,网络营销天然应该效果为王   电视上有一个人们熟悉的广告。   甲:买×也要讲诀窍,别看广告。   乙:看啥呀。   甲:看功效呗。   这个道理讲起来明了,做起来难了。传统的网络品牌宣传和营销,其效果是难以精确把握的,只能靠人的观察,长期的统计以及专家慧眼分析等。例如固定位置Banner广告、弹出广告几乎占据了网络广告市场的大部分市场,但随着网络营销领域的细分化和市场的成熟,广告客户越来越注重广告效果的评估。过去呆板的CPM(每千人显示付费)、CPC(每点击付费)模式正在遭遇用户关于效果越来越高的需求。   效果营销应成主流趋势   立竿见影,显然是用户对于广告追求的理想境界,极具柏拉图式的浪漫。谁都知道其不具备现实性,但是用户的需求却日益逼近这样的理想,也是不争的事实。以前人们投广告,关注广告出来质量是否与原来计划相符,关注营销手段是否执行无偏差,但是现在广告用户更加关注的却是广告究竟有多少目标客户看了,广告直接带来多少销售。   所谓“效果”,就是网站的访客看到网站上的广告,由此产生点击并到达链接页面、下载、注册或购买等各种后续行为。以效果为终极目标的网络营销,可称为网络效果营销。   从互联网诞生到现在,网络效果营销模式也不断丰富。从单一的固定广告位投放到搜索关键词的竞价排名,再到目前的联盟效果营销。在互联网上投放广告的服务商越来越追求营销的实际效果,单纯的浏览量,点击量已经不再是衡量效果的唯一指标。与传统效果营销的粗放式模式相比,对于用户来讲,更希望新型效果营销模式能将广告所带来的下载量、注册用户、销售额彻底透明化。而仅仅是这一精确制导特点就足以将网络效果营销带入一个“新境界”。   中小网站成为营销“新势力”   随着网络效果营销业做为市场推广工具向纵深领域不断发展,新型网络效果营销已经开始崭露头角。过去,网络效果营销概念的推陈出新,开辟了网络营销推广市场的又一个蓝海。有关专家预测,新型的效果营销模式——网站联盟将成为最具生命力的主流网络效果营销模式,从而让商家和网站主之间实现最大的资源优化组合,产生最大的商业价值。   从2005年开始,博客、论坛聚合、社交网络等贴有Web2.0标签的中小网站以及个人网站如雨后春笋般冒了出来,中国互联网的第二轮浪潮开始澎湃。无论是网民在消费需求上,还是内容供应模式上,网络多元化、草根化的趋势已经势不可挡。聚合这些“草根”网站的新型效果营销平台恰恰在这个时候可以发挥出威力。   联盟效果营销平台就起到了这样一个撮合“姻缘”的作用。联盟营销平台是一个按效果计费的网络广告与网络营销交易平台,这个平台对接的是欲投放广告的服务商和有一定流量的网站的“网络效果营销提供商”即网营商。同时,双方交易的游戏规则是根据营销效果计费的。服务商可以在这个平台发起一个联盟广告活动,并明确说明联盟活动描述、营销效果要求、佣金计费方式和单位结算价格等内容,网营商即中小网站可以选择是否加入到这个联盟当中。   专事网络营销平台建设的亿玛公司总裁柯细兴表示,中小网站的崛起让效果营销找到了最佳的落地点,中小网站单个的力量可能不足以吸引投放广告的服务商的眼球,但一旦将这些为数众多的中小网站联合起来整体推出,就能形成一股强大的力量。也有专家认为,中小网站的营销群体连锁反应,不但对用户效果营销的需求起到一定逼近作用,更对现在门户品牌的广告网站形成一定的威胁。   效果营销的典型计费方式   目前典型的联盟效果营销平台有四种效果计费模式:1.CPC,这是一种经典的效果营销模式,即为按照点击广告即付佣金的计费方式,具体为按照广告点击24小时唯一IP数进行计费的方式;2.CPL,即为点击广告引导用户到达指定页面成功支付佣金的计费方式;3.CPA,即为引导用户到达后注册、下载等行动成功支付佣金的计费方式,有效行为数如留言、下载、注册等;4.CPS,即为按照销售成功支付佣金的计费方式,按照引导用户到达后产生购买行为的用户数或者购买金额分成比例。


文章标题:网络营销:大刀砍向效果的头
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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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