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技术教程

运营一年,我把直通车 ROI 从1做到7

时间:2016年12月28日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

1、直通车的主图随便选?

做过淘宝的都知道,直通车可以测款和测图。但是在投放的时候主图是点击的关键,并且4个主图至少要有一个没有牛皮癣的,要满足这个条件:淘宝首页优质资源位,大流量高曝光度。该位置对创意有特殊要求,满足无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等,才有可能获得展现。

因此图片才会有机会展示到淘宝首页的猜你喜欢位置(手机淘宝底部),这个对中小买家来说是个黄金位置了,并且其他的主图文案在做出来之后,一定要将图片等比例缩小,P到手机端上,用自己的手机看下上面的文案是否能看的清楚,不然的话就是白写了。主投PC端的不算(其实我自己刚开始投放的时候,就是有点随便的)。

2、标题围绕主搜索关键词来?

一个开车的产品有5个标题,共110个字。其中主标题30个,4个创意每个创意20个,而这5个标题都要围绕自己准备优化的主关键词来布局。例如我卖一个杯子,我想以“家用马克杯”来做核心词,那么我在这个关键词的前后都要放上这个词的修饰词,如“纯色”“简约”“陶瓷”等。并且这些词都是可以放到投放的关键词当中去的。

这样就可以围绕核心关键词,为核心关键词带来免费的搜索流量了。附上一个,包括找人刷单都要围绕核心关键词搜索进入,而不是直接给淘口令。(我曾经有过四个标题都是一样的时候)

3、关键词从哪里来?

我的关键词一般都从“添加关键词”直接选,不过刚开始投放建议选择“手机标”和“点击率”排名来弄。因为,一方面现在主要是手机端,另一方面的关键词是我们容易忽视的:生意参谋——选词助手——引流搜索词——无线端。这些词可以7天收集一次,然后将这些词可放到直通车投放,都是有效果的。最后是自己到手机淘宝框里面输入自己要打造的核心关键词,如“马克杯”,然后看搜索框下面的联想词。

4、关键词出价还是行业平均值?

其实我在听好多讲师在培训的时候,让我们给关键词的出价在行业平均的150。不过我不建议小卖家这样,因为我们钱少,除非是自己的核心关键词,其他的关键词建议刚开始集体出价到0.4,然后通过渠道和关键词溢价来控制。

5、直通车只有投入产出比值得看?

其实直通车第一步是看点击率(包括关键词和主图的点击率),其次是看成交,若是没有成交,则看加购物车,最后是看收藏。周期一般是7天,刚开始投放的时候我有时候会看3天的数据:若是这些指标都没有,这个词或者是图,就该寿终正寝了。

6、如何调整关键词?

万堂书院有一个讲师提到关键词出价其实可以采用“顺车”和“倒车”的方式:顺车就是和我上面说的一样,先出低价,然后在0.1--0.3的范围内,每天加减,而加减多少则需要看5当中所说的几个指标和关键词的整体展现指数,若是该词在行业中展现很大,但自己没什么展现则可以加价格;若是点击低,也可以加价格(移动端点击率与排名的位置有关);然后看点击等其他的指标是否合格,最后再选择是删除还是留下。

7、是精准投放还是模糊投放?

“陶瓷杯马克杯”这个词在精准投放的时候是全词展现,一旦这个词的权重高,在非精准投放的情况下,这个词就会被系统会自动拆分成”陶瓷杯“和”马克杯“,两个词都给你展现。这相当于用一个词的出价可以投放三个词,但是这样做有一个缺点:有可能会影响关键词的点击。因为非精准词不见得是用户想要的,所以一般都是一个词在展现有的情况下,想提高点击率,则选择精准投放。

8、如何溢价?

在“关键词”推广里面有“精选人群”,这些人群都是自己店铺圈住的人。可以直接将每个都选择200%的溢价,然后用上面一样的方式来选择提高溢价还是降低溢价,最后以20%来增加或降低溢价。

9、如何定位精准人群?

在8中的“精选人群”溢价里面,有一个人口属性溢价,可以将这些属性每个都选择一下去推广,然后看每一项的展现、点击、产出等数据来确定店铺的精准人群,为后面的营销活动做参考。虽然生意参谋中有顾客画像,但是我们可以利用这个确定用户的消费层级,并且每个项目的标题都要以圈定的人群为名称来命名。对于用户量有一定规模的店铺,可以靠这个来精准定位店铺的消费用户。如下图所示:

10、直通车是否继续投放?

在双11的前期,我们店铺客单价为1500的被子,因为客单价较高外加双11,所以那时候有一个计划的CPC是在1.3左右,并且有收藏、加购没有产出。双11之后,我没有看7天投产,而是看了14天的投产时,发现原来投产比也有1:4左右(高手请忽略这点)。所以要是有收藏加购没有产出的话,一方面不要将时间参考维度设置太低,其次是看详情方面是不是有遗漏,是否真正刺激到用户的购买行为。

11、点击率如何破?

我最开始投放的时候,觉得点击率就是图片的问题。但是我后来发现:点击率不仅是图片问题;更重要的是位置,其次是文案,再其次是投放的关键词,最后才是图片。投放在搜索排名第一的图片,点击率绝对比排名前10的要好,其次是展现在搜索列表第一位置里面的,比“猜你喜欢”这个位置点击率要高;“白色马克杯”这个关键词我用了红色杯子的图片,用户看到后,点击肯定比我用白色的图片点击要好。所以位置、文案和关键词的精准度才是主要的。位置靠”钱“解决,文案和关键词精准,则要看运营自己了。



文章标题:运营一年,我把直通车 ROI 从1做到7
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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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