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圣诞节送礼了!还没流量?马上换季了该怎么做?

时间:2016年12月28日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

圣诞节马上就要来了,不过雾霾也来了,当“雾”之急,先买个防雾霾口罩,接下来,赶紧治理治理吧,大白天的出去都容易“丢人”啊,所以一般不敢出门,因为我怕“迷失自己”。

圣诞节送礼了!还没流量?马上换季了该怎么做?

针对这个大雾霾的治理方法,大家踊跃发言啊,一定要生动,幽默,还不失严谨,过后,会随机抽取一名幸运观众,送上真正的圣诞好礼——免费店铺诊断一次,最终解释权归本人所有,中奖名单下期公布,哈哈!

圣诞节送礼了!还没流量?马上换季了该怎么做?

好了,不扯了,该进入今天的正题了,提前声明一点,这次图不多,希望大家好好看看,有不明白的不清楚的找我就ok了。

最近,大家是不是更迷茫了,在这个节骨眼上不知道该怎么办才好,是继续加大推广应季款还是把重点放在接下来的新品上边?真是纠结症又犯了,所以下边就说说,在这个节骨眼儿上我们该怎么做对店铺最有利。

首先来说,直通车是个什么玩意?它仅仅是一个引流的方式,别想太复杂,不要总觉得自己被套路了,我们开直通车就是为了引来更多精准的流量,因为想要自然流量,谁都想要,但是对于自然流量的划分是有限的,想要得到更多的自然流量,那你的付费的就要先做好,现在可以这么说,只有付费的流量做好了,才有可能带来更多的免费流量。如果说我们开车引来的流量对我们是有利的,那么我们在直通车上花的钱就值,所以开车要有策略,不能盲目瞎开,有策略才能开好,而不是像一个无头苍蝇一样四处乱撞。接下来先来说一下,目前在换季之前,直通车应该怎么优化?

1、重点关注直通车的权重

我一直有说,权重这个东西,就像空气,你看不到也摸不到,但是它的确是真真实实存在的,所以权重这个问题一定要是我们重点关注的,比如说同一个关键词,一样的分数,一样的出价,但是在不同的直通车计划里,就会有不一样的排名,这就是因为权重不同,权重高的排名自然就会靠前。直通车的权重分大分小,先从最小的说起。

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首先是关键词的权重,说白了就是关键词的质量分的提升,对于质量分不仅仅是我们表面看到的10分,就算你都是10分,也会分个三六九等,所以说即使质量得分一样,那权重也会有所不同,所以对于影响质量分的那三项都保持在满格,并且持续保持住,关键词的权重是会持续提升的。

然后说一下计划的权重,刚才前边提到了,同一个关键词放到不同的直通车的计划里边,质量分是不同的,这就是计划权重影响的。对于计划权重的培养,还是要以数据为准,包括点击率,转化率,收藏加购等等,每项数据至少都保持在行业平均水平以上,那你的计划的权重会有一个很大的提升。如果说你前期计划培养维护的不错,那么新加进来的词,那肯定都会有不错的质量分,不就相当于赢在了起跑线上么。

最后是账户权重,所有的计划汇总起来就是你这个账户的权重,有一个计划做不好,都会拉你的后腿,是会直接影响到你的投放效果的。只有关键词权重做好了,计划权重才能好起来,计划的权重好起来之后,账户的权重才会有一个好的提升,最终带动自然流量。

2、继续保持应季宝贝的推广

因为说到底现在还没有到季末,现在顶多也就是为下一季节的宝贝打基础,所以当下的宝贝还是要继续推,毕竟现在也是销售旺季,前提是你现在的宝贝有不错的推广基础,那么直通车还是要加大引流,提高转化的。如果你的计划里关键词的点击、转化还有各方面做的都不错的话,这时候可以考虑开启定向推广来加大引流,通过在不同的位置来进行展现,然后对不同的人群做出不同的溢价,一般在旺季的时候,只要是宝贝的基础还可以,那它的定向转化也不会太低,而且还可以给这些宝贝的流量来进行补充。

3、店铺的优惠活动

对于季末款,对于卖家来说,肯定不会再增加更多的库存了,而且可以通过活动来适当的来清一下库存,提高转化率。对于现在这个节骨眼儿上,就拿这个季节的衣服来说,大家都是买也行,不买也没事,因为在早些的时候,该买的已经买了,但是如果说,现在你的店铺有优惠活动,也是可以吸引一部分买家的,有利可图嘛,对于你的转化也是有帮助的。

促销活动不仅可以做一下季末的清仓,而且还可以为接下来的新品做预热,做一下优惠活动,打折促销、新品冲量等等做一下宣传。

4、注意关键词的投放

到了季末的时候,对于正在推得宝贝来说,流量不会像原先那样爆满,看到流量下降了,不要紧张,看是因为自己没有操作好,还是因为季节的影响。这个时候你的关键词就要注意了,不能再像以前那样了,这时候花费较多的热词可以适当的降低出价,对于一段时间内没有转化的关键词就直接删掉就可以了,现在要做的就是把一些没用的关键词都删掉,留着真正有用的关键词,筛选出精准的关键词适当的提高出价,来增加展现,从而获得更多的流量,对于不同的类目具体的调整也不一样,根据自身账户来制定计划就可以了,省时省力。把花费集中起来,再做一波。投放地域也要适时的删减,减少无效的投放。对于一些还不明白的可以找我沟通交流。

不管做什么宝贝,都存在一个周期,这个不是你能左右的,所以就要根据季节的变化及时的对宝贝作出调整,旧的不去新的不来,一定要及时找到延续店铺的流量的宝贝,这样才能在淘宝中立于不败之地。刚才说了对于当季的宝贝你应该怎么继续推,接下来说说,对于下一季的宝贝你应该怎么做?

首先我们要选择好下一季我们要主推的潜力款,也就是说要先选款。直通车除了可以给我们的宝贝带来更多的精准的流量之外,还可以测款,用直通车来测出最适合的宝贝。

有的人会直接说,现在才什么时候,现在就准备,会不会太早了点,对于有这种疑问的,我只想说,一点都不早!!现在不预热,你打算什么时候开始?现在竞争相对比来说还不是那么大,即使是部分热词也不用出太高的价格,照样可以拿到不错的流量。你现在开始做,把基础打好了之后,你还害怕旺季来了之后,ppc一直降不下来吗?

那么选款的时候,我们要怎么做呢?应该怎么选款呢?

主要说一下怎么用直通车选款,建立一个计划,不是说店里几十个宝贝都测一下,没这个必要,也没这个时间和精力,主要是还浪费钱啊,所以没必要太多,最多选出四五款,做推广图上车,看一周左右的点击,收藏加购,跳失和平均停留时长,测试的时间不要太长,不要说我测款一测就是半个多月,时间很宝贵的。然后接下来在对比一下市场情况,基本就能定款了。

接下来选好款之后,我们就要用直通车来给我们选出来的宝贝做预热。

在季末到来之前就要开始为新品做一下预热,打好基础,等到季节来到的时候,正好处在爆发的时候,现在我们给春装做预热,打基础,养权重,到年后旺季来临的时候才能更好更快的达到低价引流的目的,同时提高转化,并且带动自然流量,开车的目的就是为了提升店铺的自然流量,如果说,店铺的流量只是靠付费推广来维持,自然流量没有起色,短时间内还可以接受,但是长期的话这肯定是不行的,想要真正的挣钱还是要靠自然流量。

再给宝贝做预热的时候,前期选词的时候,选词策略就和推广应季的宝贝的不一样。前期可以不一定非得都投精准长尾词,前边也有提到,现在的竞争小,所以投放大词热词也可以,也不用出太高的价,都可以有一个比较理想的排名。对于投放精准长尾词的时候,位置一定要尽可能的靠前,保证足够的展现和点击,把质量分和基础权重培养起来。

对于宝贝的评价,我在这里要说一下,对于新品再推广的时候,销量肯定少,这个时候宝贝的基础好评就非常重要了,所以宝贝质量方面一定要过硬,如果客户实在不满意,一定要想办法来挽救,千万不要有差评。另外,有一点再和其他朋友聊天的时候我也经常提到,那就是要多一些晒图评价,然后自己抓取几个好的,做一下买家秀,这样对后期的转化是很有帮助的。

最后说一下,在店铺运营过程中,要控制好自然流量和付费流量的占比

对于一个优秀的店铺,最终免费流量一定要大于付费流量。而且在不同的阶段,直通车的花费也是有所不同的,在前期推新品的时候,前期每天300左右就可以了,后期根据宝贝的提升在来加大投放,让流量有一个慢慢提升的过程,因为后期稳定之后,投放越多,回报越多,看了下图我操作的数据之后相信大家都能明白了。

圣诞节送礼了!还没流量?马上换季了该怎么做?

在推广过程中,看直通车报表是必要的,但是也没有必要局限在直通车报表上,店铺的自然流量也是要多去关注的,在推广



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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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