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技术教程

不被别人甩在身后,直通车怎么操作?

时间:2016年12月28日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

现在这个时期,别人都在用直通车推广,所以大家也不要落下了步伐,如果别人都使用直通车推广自己的宝贝,而你却无所作为,那么肯定要被别人甩在身后,那么直通车怎么操作呢?

接触直通车,有三年多的时间。几年前,因为一个偶然的机会,进了行业内某知名的直通车代运营公司,开始了一个人操作n多店铺的苦逼生活。今天发出这篇文章,有几个目的,一是让大家看看淘宝官方所推荐的淘拍档是什么样的,二是讲点自己操作的一些思路,欢迎大家交流。

很多店铺其实产品好,竞争力高(在我看来直通车就是一个比较公平的衡量店铺竞争力的工具),傻瓜都能自动推广,所以平均接了100个客户,总有几个服务的不错,大部分的代运营公司都在不断的血拼规模,如果你们去看看每年两次淘拍档评奖的规则,就知道为什么代运营的公司会这么努力拼规模了。

私认为,直通车怎么操作?直通车不宜流程化标准化的运营,产品的成交方向其实就是产品属性的分解,你需要这个产品属性里的某种需求,你就会在搜索款里搜索自己的需求点,每个类目的产品的属性方向都应该是差异化的,所以一套标准的流程有可能能适应某个单一类目,但很难成为行业标准,这就是为什么直通车的代运营公司大部分都做砸了的真相。当然,真相远没那么简单。

大约是去年的现在,我曾经一个人最高纪录操作了34个店铺,一天单纯登陆退出切换用户,就得花了半天数据,每个客户几个计划,一个计划100多个关键词,每个关键词有好几个不同的属性(成交方向),你觉得,一个多厉害的车手,能快速反应过来,答案和结果自然而然不言而喻。在我看来,一个店铺真正想在直通车这一块做好,精细化的几个步骤是不可避免的

1前期通过数据进行选款(这步走错就不要开了)

2创意图片的优化(三大要点:底色丶文案丶产品角度)

3关键词分渠道规划(唯一一个同时能提升点击率和转化率的方法)

4实时监控创意位置(其实也不可能实时,说实时都是吹的,大约2小时一次监控)

5数据优化(3天一小调,7天一大调)

有人问,直通车怎么操作?这样看起来还是可以标准化呀,其实是不行的。我来举一个例子:前不久接了一个客户,做耳机的。计划里加了很多二级词,可是表现都一般,质量得分也不高。

这里抛一个问题,看大家有没有遇到过,一个计划里加了很多长尾词(表现一般),那么这个时候加了行业热词,例如"/UploadFiles/2016-12-28/耳机",即便出价到第一位,系统给你的流量依然少的可怜。完全不符合一个百万展现的关键词的流量。为什么呢?

现在的淘宝对流量可谓是分秒必争,就是为了让流量精准化。那么一个计划里的成交方向很混乱,质量得分也不高。这个时候,即便加了"/UploadFiles/2016-12-28/耳机"这种行业热词,系统给的展现也很少,谁说直通车没有取消千人千面?你的计划应该给你多少流量,官方比你还清楚。大家有遇到这种情况吗?解决的方式是关键词的重构:

所以前期需要对产品有一个精准的了解,如果一个车手对推广的产品丶行业都没有超过60%的了解,单纯想靠数据就分析出问题?单纯想动动手指头就把roi做上来?单纯靠调数据就想把同行压下去?代运营这么牛叉怎么自己不去开店?



文章标题:不被别人甩在身后,直通车怎么操作?
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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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