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双12之后我是如何做到流量翻倍的?

时间:2016年12月28日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

最近大盘下滑,流量下滑,很多卖家们应该都是深有体会,因为刚刚经历了双十一和双十二下滑很正常,这时候我们肯定不能坐以待毙,具体来看看双十一双十二之后如何让流量翻倍吧!

请看下图:

双12之后我是如何做到流量翻倍的?

双12之后我是如何做到流量翻倍的?

有两个明显高峰 ,双11和双12,但是大家注意下,之前都是5000左右的uv,但是最近突然爆发到一万左右。

到底经历了什么,我做了以下几点:

1、优化了主图,在原有的基础上又进一步的优化,提升了2个点的点击。

2、优化了内页,同样提升了2个点的转化。

3、双12之后客户的购买欲望减少 做了一场老客户营销,甩了一部分库存。

4、除了老客户活动之外做了一场超值的关联活动。

5、优化了下关键词。

双12之后我是如何做到流量翻倍的?

双12之后我是如何做到流量翻倍的?

双12之后我是如何做到流量翻倍的?

双12之后我是如何做到流量翻倍的?

双12之后我是如何做到流量翻倍的?

首先我感觉店铺的主图还有优化的空间,在原有的基础上深挖卖点,叫美工做了将近20个首图,挨个去测试,当然在原有的基础上进行的优化,我对于图片优化的理解就是,原有的图片是毛坯房,优化后可以是简装也可以是精装,也可以是豪装,哪怕豪装也有继续优化的地步。

其次对于产品的卖点也进行了更深层次的挖掘,放大了一些卖点,再一次强调我们的价格优势和保暖优势以及送给家人之后,家人收到时候的心情,同时增加了孝心牌,一件不贵的但是很保暖的羽绒服/棉服换来的是父母开心的笑容以及温暖的一冬等等,在文案和素材上下了很大的力气和做了很大的文章,增强了页面的代入感。

再次,双12之后大家的购买欲望不是那么强烈,这时候推广力度也不大,这个时候逛的人也不少,加大了投入圈定这部分人群,同时进行了老客户营销,在已经购买的人群的基础上清理了一批库存,这批库存质量也很好的,而且需要很便宜的价格,来激活老客户,同时也为自己清理了库存,做服装最忌讳的就是库存积压,但是千万不要用便宜的质量不好的库存去伤害老客户。

然后是关联,一来老爆款带动新款,二来增加客户的购买欲望,我是这么操作的,首先选了一款保暖的内搭产品,和老爆款关联,只要和老爆款购买,老爆款的利润分配到新款上面,算下来新款连成本都不到,不过加上老爆款还是有利润了,只是赚的少了一些,带动另一个款还是利大于弊的,本身新品就是库存货,而且数量很多,经过之前的测试 感觉还是有搞头的,所以定下来的这个款,不是一拍脑袋决定的哦。

也许有人会问 成本下来也不见得关联的动,但是前提一来我们是库存二来我们是尾货,可能一件保暖内搭的产品不到10元就够了 若是新品卖35,只需要加5块钱呢?再加上老款的利润做辅助,所以没有亏钱 还是多少有的赚的。

最后我又去优化了下关键词,在生意参谋的单品分析里,找出转化以及访客最高的词,留下了修饰的词,去掉了一些没有转化和点击不高的词,很简单从下拉框里面换了一些词然后生意参谋找了一些词给替换上。

双11之后就开始策划双12之后的事儿,主要做了就上面的步骤,虽然没有大赚,但是uv提升了很多,开始进入爆发季节,准备开始减少推广,进入收获过个肥年了,最后奉劝大家的是,千万不要为了数据而追求数据,利润节点才是王道。



文章标题:双12之后我是如何做到流量翻倍的?
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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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