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技术教程

如何在流量不变的情况下增三倍利润

时间:2016年12月28日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:
我们做爆款,比较注重的是产品设计和拍摄所以今天可能讲的都是这些…因为你做到一定程度 推广的那些东西 真的非常简单…爆款就要从产品入手

大家好 我叫奥创,是奥创电商的创始人。今天应好朋友智多星的邀请来给大家分享些干货,希望可以帮助到大家。

如何在流量不变的情况下增三倍利润

如何在流量不变的情况下增三倍利润

如何在流量不变的情况下增三倍利润

今天分享的主题是《如何在流量不变的情况下倍增三倍利润》(每天多卖300单)

前言:今天干货的前提是,你的详情已经做的ok了,转化率不错了

正文:相信大家已经听智多星老师讲过详情心理学了,我做详情定位的方法和智多星一样,也是因为这个才和智多星老师成为朋友,知音难觅嘛

详情心理讲了,产品的人群定位。今天我们就深入下

先给大家看个数据

如何在流量不变的情况下增三倍利润

这个粉色是我们刚加的sku

刚上一周马上成为sku第一名,每天多卖380多笔,没有增加推广

重点开始,讲讲我是怎么操作的

先看大词的淘宝指数

如何在流量不变的情况下增三倍利润

之前我们是蓝色卖的多,女性的客户都是妇女,然后打算把18-24的女生拿下

小女生喜欢粉色,所以呢。就加了个粉色sku

大家看到18-24占比是第二了,当然,仅仅这样还是不够的

主图也要换,之前我们主图是一个红色

现在是3个颜色 而且粉色在前

如何在流量不变的情况下增三倍利润

有哪个朋友知道,为什么要放3个颜色吗,为什么要把粉色放第一

红色是给25-30,蓝色是给男性,让客户知道,我们有这些颜色,如果只放粉色,可能男性用户就不会点进来

粉色放第一,是为了把人群拉回来,因为主力客户是年轻女生嘛

接下来我们看看反例

这是锤子科技的新手机,坚果手机,价格是899

大家思考下,觉得有什么问题吗

如何在流量不变的情况下增三倍利润

我来揭晓答案,先给大家看个图

这是手机系统男女比例图。

红色是女性,蓝色是男性

如何在流量不变的情况下增三倍利润

坚果手机是安卓系统 也就是男性占比73%,可他却没有黑色。没有考虑男性用户,毕竟大多数男士喜欢黑色

说实话 我本来想买个坚果玩玩的。一看手机颜色就日了狗了。作为新时代的酷炫骚年,我不要当娘炮。所以还是不买了

所以说,坚果手机作为一个知名手机厂商 做出这样的产品设计是非常失败的

总结下 我们在设计产品的时候,我们一定要在设计的时候,就考虑这些问题

如何在流量不变的情况下增三倍利润

对于非性别产品,我们一定要在设计的时候,就考虑这些问题

可能对于非爆款的朋友,感受不到,但是我们做的爆款都是月销量2万-10万的产品

优化下sku就会增加销量,而且每天都有380多单

再先给大家看个图

如何在流量不变的情况下增三倍利润

产品搜索页面显示的是6.9元

用低价引流,引导买家点击进来,然后想办法转化成高价的产品

所以在sku那可以引导下:85%选择…

这个诀窍是非常好用的,大家看看购买记录

如何在流量不变的情况下增三倍利润

大家看见的很多产品,可能觉得不挣钱,但是最后其实是挣钱的,我再举个栗子,稍等

像这样的低价产品 买一件 肯定是亏本的,但是这个类目产品,买家一般不会只买一件

我可以用低价为卖点 吸引买家点击进来

如何在流量不变的情况下增三倍利润

最后整天算下来是非常挣钱的,这样的店铺,大概一个月利润是20多万,之前有朋友做过

这样的玩法 我总结下

低价+高转化+直通车高点击率+直通车高权重

非常容易打爆

我再分享个小干货

这个店铺 知道吗

如何在流量不变的情况下增三倍利润

这个钢化膜的店铺大家知道一年挣多少吗

纯利润

一个单品爆款 一个月20多万销量,全店至少8个爆款,一年2000万利润

换做你累的话 你干吗

累是客服的。。。。又不是老板。。。

再来个小干货

因为我在推广这方面,比较驾轻就熟了…所以,我们做爆款,比较注重的是产品设计和拍摄

所以今天可能讲的都是这些…

因为你做到一定程度 推广的那些东西 真的非常简单…

爆款就要从产品入手

如何在流量不变的情况下增三倍利润

这个泳衣的价格 是同行里 比较高的

如何在流量不变的情况下增三倍利润

大家看看这个主图,有木有很吸引的感觉…这个店铺非常牛逼

直接从主图就把对手干掉…这么贵还可以做第二名…

主打就是性感,女性买泳衣,很大一部分,是为了美丽

所以呢,我们给他一种,你穿上,就是这样女神的感觉

点击率很高 转化也不错

色调不一样,突兀感,第一眼扫过去就停留了

非常轻易的把买家注意力拿下

如何在流量不变的情况下增三倍利润

说到主图了

我分享个小诀窍

就是,如果你不知道怎么拍主图

就直接放大细节...

这个主图比我之前的点击率高了3个点

放大的这种主图,可以让买家眼前一亮,感觉东西很高档,质感很好

单单从图片就打到对手

互联网时代 图片可以最快的告诉别人,你的产品特点

这就是为什么很多手机的厂商,广告图片都是高清细节图(文/智多星读心术 )

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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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