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技术教程

淘宝道路坎坷,大神每日帮你答疑解惑

时间:2016年12月28日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

新开的天猫店铺做汽车坐垫,每天访客量100多,我该怎么提高访客量?

答:一要提高“买家喜爱度”这引指标,首先我们要明白什么是喜爱度,我们先来看一段淘宝官方的解释:周期内买家访问人数,老买家回访率,重复购买率,买家推荐率,匿名买家调研中买家喜爱度等综合指标进行考核。根据解释,我们针对性的根据以上几个维度提高买家喜欢度:

一丶提高店铺访客数,这个应该容易理解。

二丶针对老客户回访,可以通过购物车营销针对最近加过购物车的用户设置优惠,及通过客户关系管理软件创建活动,针对30天内收藏过店铺及商品的客户/加过购物车的用户/新增兴趣用户设置优惠活动,把这些客户重新拉回来访问及购买店铺内商品。

三丶重复购买率可以通过第二条的办法及微信老客户营销的办法来提高,买家推荐率指买家分享宝贝,这个也可以通过微信营销老提高指标。四丶匿名买家调研主要是由大众评审,我们必须做好的维度有旺旺响应速度及商品评价。

收费流量占50%,是否影响自然搜索呢?

答:一丶问题没有讲明白是全店收费流量占50%还是单品流量占50%,收费流量是直通车流量或是钻展流量呢。

二丶我就以单品来讲,付费流量不讲钻展,由于我一直不以钻展来为单品引流,而是为全店引流。

三丶本质上来讲直通车流量越多,转化越多在新品推广初期对自然搜索的正面影响是非常大的,在新品没有自然流量的情况下,有经验的推广都是通过直通车带来的点击量丶销量丶收藏量丶加购等来提升宝贝的人气排名,从而为宝贝的自然搜索加权。

我是做保健品的,属于专营店分销别人的产品。保健品类目限制比较严格,标题、主图都不能修改,价格受旗舰店把控,不能随意降价。店里卖的减肥类产品不但不能开车,连关联词可以开车的宝贝页面都不可以,而且旗舰店是KA商家新品可以参加聚划算,一个月至少8次聚划算淘抢购淘金币活动,活动过后产品轻松进豆腐块,请问这种情况该怎么操作?

答:A:一无品牌优势,二无价格竞争力,三无官方资源,四无广告投入

B:竞争对手的具有压倒性的优势,几百人的土匪团伙想打败百万正规军队根本不可能的事,所以我的建议是出淘或者转行。

吴哥,搜索人气和搜索指数与搜索次数有关系吗、如果有关系怎么换算?搜素次数和点击次数在哪里可以看到?

答:1丶搜索人气指的是搜索人次,搜索指数指的是搜索次数,一个关键词一个人有可能搜索两次及以上,所以你在数据魔方中看到搜索指数是大于搜索人气的。

2丶但是搜索人气和搜索指数这两个指标都做过数据处理,只反映该关键词近期的趋势。根据身边搜索小二朋友的说法,实际搜索人气应该是我们在数据魔方中看到的数据X10(未经官方证实)。

3丶你第二个问题是指你店铺的数据么,店铺某个宝贝某个关键词的展现量丶点击量丶点击率丶转化率都可以通过江湖策的渠道引流中看得到的。

吴哥,我宝贝有开车,但是自然流量很少,怎么办?

答:那是因为你钱花得太少了,一个不敢花钱的运营绝对不是合格的运营。建议加大直通车投入,宝贝销量持续上涨,最后带动自然流量上升及转化的上升,但直通车加大投入的同时需注意以下事情

1丶调整直通车位置,卡位尽量靠前,但不要与那些销量高且价格低的宝贝做邻居。

2丶不断优化宝贝主图,提高点击率,从而提高质量得分然后降低ppc。

3丶降低那些roi很低同时转化也很低关键词的出价。

4丶ROI微亏的关键词往狠里提价(但要结合我说的第1点)。

5丶为什么要做4,5点是因为你现在直通车账户的整体权重很低,ROI低并不代表该关键词不适合这个宝贝。

6丶建议利用直通车做3天时间的全额返现或送半买半送或其他促销,这么做的目的就是要在短时间内提高点击率和转化率,拉高质量得分,从而为后面你加大力度开车降低ppc。

最后送大家一句话:短时间内亏点钱,比你长时间赚不到钱快乐。

展现高点击低,应该怎么调词?

答:展现高点击低有以下几种原因:

1丶关键词不精准

2丶产品或主图没有眼球吸引力

3丶销量太低

4丶卡的位置避开比你宝贝销量高很多同时价格比你又有优势的产品做邻居,比如你在第2位,第1位和第3位的宝贝销量比你高很多,价格比你有优势很多,那你的点击率肯定会低的。

吴哥,现在只搞单品的7天螺旋好有用吗?不考虑刷,打算通过用单品优惠券或者返现,送出计划的量,会影响大吗?

答:1丶返现或优惠劵的方式效果肯定比做刷单效果好的多,因为通过这种方式进来的转化定位的买家标签是精准的,从而得到的流量更精准,转化率也更高。

2丶同时返现比使用优惠劵效果更好,因为使用优惠劵会降低店铺的支付宝使用率,从而宝贝权重会受影响。

前几天开的一个宝贝直通车,添加了45个关键词,16个十分,19个九分,还有就是七分和八分,但是没有展现量

答:1丶没有展现首先用直通车流量解析工具分析关键词的展现指数,如果本身展现指数就很低,说明是无效关键词,建议删除,不管是不是10分。

2丶如果展现指数不错,那就是你的位置太靠后了,建议提高出价卡位获得展现。

宝贝没流量不太敢刷单,刷的少又看不到作用,真的需要刷流量的吗?请指点。

答:肯定需要导入流量的。1丶导入流量可以提高宝贝关键词的点击率,点击率是提升宝贝权重的第一步并且权重非常高。

2丶导入流量可以稀释宝贝的转化率,从而提高做销量的安全性。

PS:1丶导入流量一定要是通过关键词进来的流量。

2丶导入流量的关键词一定要配合做销量的关键词,比如今天“韩版休闲裤女 夏”这个关键词要成交2单,你需要控制的转化率为2%,那么该关键词你需要导入100个流量(排除该关键词真实UV进入的情况下)。

3丶新品建议从长尾词开始优化,慢慢过渡到核心关键词优化。

4丶建议建立关键词成交/流量分配表,将每个关键词需要导入的流量及成交笔数记录在表格中,每天按表格数据导入流量。

老店铺重开,新品怎么做好单品引流?

答:又是关于新品如何测款的问题,在重开老店之前一定要注意:

1丶店铺没有任何违规则。

2丶如果是近半年内还有经营过,确保DSR全红。

3丶最好不要换类目经营,主营类目最好占比80%以上。

4丶店铺没有B类规则,当然没有A类规则最好。

关于新品推广:

1丶首先是测款,而不是盲目去推广。

2丶测款的第一步就是基础销量和评价,大概200到300的基础销量,尽量是干净的黄钻号,当然是回头客就更好。基础销量的时间建议7天内完成。

3丶测试点击率和转化率,测试方法就是通过直通车来测试,3天时间共10000元的费用投入测试,预估9000左右的访客数(每个类目ppc不一样),如果点击率超过2%,转化率接近行业平均水平,说明该宝贝具备做爆款或热卖款的潜质。

4丶选品尽量避开竞争激烈的同质化产品。

总结:缩短测款时间,抢占时间上的先机。

2015新品推广方法一:

1丶 选两款产品同时上架,一款利润款,一款引流款(引流款同时也是专为手机流量布局的产品)。

2丶 基础销量:送!用户下单购买利润款和引流款,只发引流款给用户,晒图评论,全额返现。返现建议通过微信返,这么做的目的第一安全,第二为用微信做CRM打基础。

3丶 根据资金预算选择你要送的件数,建议至少500单以上。

4丶 第一阶段3天内送至少200单,用户来源建议老客户,小号质量高同时又大多是黄钻号,这两个维度可是今年搜索加权的重要利器啊。

5丶 第二阶段,引流款开通直通车,4天送300单以上,为什么要直通车送?你免费送东西,点击率丶转化率这两个质量得分的法宝很快就会上升,后面你直通车ppc会低很多。

6丶 第三阶段,也就是第2周,这时候有500个销量,大概150个评价,40张晒图评论,10个追评。这一剑接一剑,剑剑直插心脏。继续开车测款(不送了),同时利润款也上车,花3天时间为引流款引直通车流量2000个,利润款3000个,3天后分别观察他们的点击率,转化率,如果这两项指标都分别接近店铺往年爆款的值,那么恭喜你大胆去推吧。

本文章整理自 吴平 朋友圈 之淘宝每日问答

在淘宝卖一样的货,为什么别人卖的比你贵,销量还甩你上千条街!作者微信公众号:ganhuopai >> 查看更多相似文章



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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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