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双十一又来了,2个小招教你销量提升

时间:2016年12月28日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

从个人感情上来说,我是讨厌双十一的,因为在透支卖家的前后内力。

因为我更喜欢让我的店铺每天稳定的增加,而不想一天吃的胀死,一天又饿的要死。

双十一又来了,2个小招教你销量提升

一年一度双十一,你是喜欢还是愁

大神都在说直通车丶都在说钻展,我说些别的吧。

因为,如果你其它一切都是不可变的,你车也开了或者是你不能开车或者不想开车,你钻展也开了,或者你是种种原因没有开,这也不影响你做一些对那天有帮助的事儿。

我说的是,你觉得你的准备工作都做好,什么应该做的全做了。可能你会发现,下面的事儿你还是没有做。这些是锦上添花的工作。不是什么关键点。

好了说正事,我看到大神们说了很多淘宝双十一的打法,当然再说就没有意思了,我只说一下我在每年双十一前,做的小动作,这些是很简单的事情。

双十一又来了,2个小招教你销量提升

双十一的购买结构和思考:

1.提前收藏加车的人群:这儿会有十天以来想买,又想等双十一减价的,更有等了半年的,所以,这些是双十一0点疯抢的主力,这也就是说为什么双十一的前2个小时,可以有第二天白天一天的销量,并不是这2个小时览的,全是提前看好要下手的。

双十一又来了,2个小招教你销量提升

2.双十一全天购买者:这些是有意向的,也有当天转转的,这些人你如何能抓住?只能提高当天宝贝的排名。

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下架时间:

9月23日、9月30日、10月7日,10月14日、10月21日、10月28日和11月4日

这些日期有一个共同点,就是:星期三。

也就是说,我们为了让自己的人气宝贝在这一天上架,只有这7次修改宝贝下架时间的机会了,我个人建议不要拖到11月4日那天去改。

你要是问我为什么要在这几天改上下架时间?我表示很受伤。

双十一又来了,2个小招教你销量提升

那么几点最好呢?如果你店里有三、五个拿出手的宝贝,我建议做到周二晚23:00,周三晚上23:00,其它分布到周三全天。

我说的是有一定销量和人气的宝贝。

为什么把重要的放到周二23点和周三23点,是因为,双十一的人流分2种,一种是0点开始的疯抢,这一阵人流差不多是双十一当天8点以后到晚上24点相当的数量和购买力。所以,你用第一个宝贝下架时间,引入这一部份人。第二天的23点吸引全天的人。这只是会相对来说增加一些流量,因为双十一那天的转化率是平常的5-10倍,所以,基本上的能推广的手段大家还是全用上为好。

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开足马力

这儿就说了,就是这十五天,你有任何推广办法,都要用上,这时候,你的直通车只要收藏和加购物车的比例能让你满意,就要加大投放,而不是在双十一当天投放,是提前,建议不要低于你平常投放量的三倍。

这一段时间的收藏、加车都是双十一当天成交的保障。

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提前成交:

我们没有必要非要让买家积中到双十一那天成交,我们要做的是,引导买家在双十一之前就要成交。

双十一开始前的15天开始,全网转化率急转直下。我们要是能保持转化率不变,提高更好,我们的排名一定会有新的高度,当天会有更多的流量进来,这就是另一种思考方式。

这样子的好处就多了:别人都在等双十一,只有浏览没有成交,转化率低的吓人,排名当然也会受到影响,那你有十天转化率这么低,到双十一那天想抢到流量,没有排名怎么可能呢?所以,提前成交的好处是,提高你宝贝的转化率,顺便提高了双十一当天的宝贝排名,又结合上面的下架时间,好上加好。(如果你有别的办法,我也不反对你保持转化率)不过引导买家提前购买,这是最安全和最有效的办法。

理论大家全知道了,那我们如何做呢?

当然是打蛇打七寸。

我们在标题、副标题(卖点)、详情里做到位,就会起来一定的做用,并且这几天年测试,年年有收获。到底要表达什么买家才会提前下手呢?

这只是一个引导,大家可以用更好的办法。

1.你让买家想到,去年的双十一是什么时候收到货的

双十一又来了,2个小招教你销量提升

2.你要是双十一准备减20元,你就让它一星期前就开始减,不过描述要变化一下

双十一又来了,2个小招教你销量提升

我不是美工,大家理解意思就可以了。

最后,希望能帮到小卖家,大卖家有好位置,不用在乎这些小儿科。

在淘宝卖一样的货,为什么别人卖的比你贵,销量还甩你上千条街!作者微信公众号:ganhuopai >> 查看更多相似文章



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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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