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技术教程

【干货】直通车操作技巧精准狙击双11

时间:2016年12月28日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

双11,双11,双11,重要的事情说3遍,本来现在整的就够紧张的了,忙的看不到后脑勺,这下子,派代也跟着起哄,整上双11征文了,不过确实有这个必要,最起码这段时间没什么必要看别的了,就看双11板块就够了,这么热闹的时令,我慕容这么爱凑热闹,不现身不合适啊,对吧,也得整一篇双11的直通车贴跟大家分享分享啊,火不火,给不给力看你们的了!

针对于双11这辆车怎么去开?现在竞争开始上来了,整体的ppc都在涨,那没办法,只能从细节开始去优化的你的数据,抓住每一个点击,没有什么特殊方法,从简单到细致,底子先打好,后期数据优化再跟上,认真中迎接双11.

一、先从词说起

1、标题可包含几类关键词?

(1)、品牌词(产品名):比如骆驼,韩都,周大生

(2)、商品名:比如服装,鞋,袜子

(3)、定位词(对销售群体的定位):儿童,男式,女式

(4)、属性词(产品的特点):风格词(淑女款、森女系、波点、印花)、材质词(纯棉、丝绸)、季节词(秋、夏)……

(5)、功能词(产品功能介绍词):比如增高、美白、显瘦……

(6)、型号词(产品型号):MX5230……

(7)、附加卖点词(你的产品可能比别家强的卖点):比如正品、专柜货、行货、韩版、包邮、特价、赠品(买xx送xx)、第二件5折……

2、关键词素材哪里找?

(1)、淘宝搜索下拉框

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(2)、搜索框下方

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(3)、淘宝首页分类类目词

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(4)、搜索页面的自动分类

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(5)、搜索页面下方的“您是不是想找”

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(6)、淘宝排行榜(top.taobao.com)

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(7)、直通车关键词

(8)、数据魔方淘词

(9)、淘宝指数

3、如何挑选适合的关键词

上面介绍了从哪儿可以找到关键词,现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词。

(1)、新品期

产品特征:销量少,人气小,收藏少。

优化宗旨:注重转化率。

挑选法则:找转化率高但商品数少的关键词。(可以借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据)

注意点:有些转化率很高但是产品数量也很大,这种词不适合新品。

(2)、成长期

产品特征:有销量,人气低,排名低。

优化宗旨:注重点击率。

挑选法则:找点击率、转化率好的词,商品数量不重要。

(3)、爆款期

产品特征:高销量,高人气,高排名。

优化宗旨:注重体验。

挑选法则:找搜索量大的词、展现客户体验。

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二、点击率的影响因素:

【干货】直通车操作技巧精准狙击双11

1、图片:首先,图片的因素直接决定了点击率的高低,因为本身的图片可以反应出宝贝的款式,颜色,质量等一系列的问题。

2、文案:文案是否突出了产品特点,是否有效把产品卖点提炼出来,对点击率的影响仅次于图片,因为他很直观的反馈了信息给消费者。

PS:一般来说文案是禁止太过繁杂,需要简洁,一般两三条重要的卖点就可以了,如果太多,就会引起视觉上的繁杂。

3、价格:价格的高低也会影响到买家是否点击直通车图片方面的问题,如果价格很高,给消费者的第一印象很大,消费者很可能不会点击图片。

4、销量:中国消费者有从众跟风的购买心理,如果说销量十分好,可以直接影响到消费者点击和购买的决心。

PS:之所以爆款会爆起来,和销量评价也会有很大的关系,销量多了消费者觉得是可以信赖的。

1、分析点击率的五大因素,可以针对这些因素进行对应的优化

一、针对图片:

1、选择顾客购买较多的款式和颜色。

2、提高图片的清晰度。

3、图片中的宝贝的面积一定要占到图片的1/2-2/3,不然主次不明。

PS:因为这个因素是直接反应出宝贝的竞争力,消费者是否会点击直通车,这个因素是最重要的一条。

二、针对文案:

1、通过图片底色的对比度,来突出文案。

2、文案一定要精简,放大可以让消费者看的很清晰,因为直通车图就那么大,如果字体小的话消费者是看不到的。

3、文案尽可能的做成高大上的风格来提高点击率。

三、针对标题(重点是下面展示车位了):

1、给一些爆炸性的标题来吸引消费者。

2、结合消费者的心理去写标题。

四、针对价格:

1、一分价钱一分货,价格方面要符合行业的价格,不能太高,讲究下定价策略。

2、可以通过调整不同型号价格,这样直通车显示价格会低些。

3、当然,也可以调整直通车的位置来做对比,引导消费者点击我们的直通车,将产品放在价格比我们高的旁边,这样子更加可以吸引消费者。

五、销量

1、销量高的产品远远比销量低的点击要高。

2、谁都不愿意做第一个吃螃蟹的。

3、你为什么刷单的原因,好处不用我说了吧。

2、推广图怎么去抉择,关键词怎么去删减

1、推广图建议采取图片轮播的方式,能测试出效果最好的推广图。

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看图,哪个图效果好,数据就告诉你,再者会优先展示,能很明显的测出推广图,那哪个标题更好呢?再去拿你的图去测试标题,这里不再详细说。

2、关键词的删减问题

怎么去有效的通过直通车账户上面的操作来提高点击率,什么词该删,什么词该留,什么样的词改加大出价,什么样子的该提高展现等等。

【干货】直通车操作技巧精准狙击双11

(1)点击率高的关键词:这部分词表示符合宝贝的属性,可以适当提高出价,并且观察这类关键词带有什么属性,适当添加相关关键词;另外可以灵活运用起这部分关键词,将其添加到宝贝创意标题中进行测试,相应的系统推荐词就会推荐这类关键词;

(2)点击率低的关键词:这部分关键词表示与宝贝有一定的相关性,可以通过降低出价的方式削减无效展现,另外一种方法是修改关键词匹配方式,从中心匹配到精准匹配不断测试,如果这部分仍然拉低宝贝整体的点击率的话,可以选择删除;

(3)无点击的关键词:关键词没有点击量有两种原因,1是出价太低,展现量太少,连展现都没有就更没有流量了,这部分关键词可以选择提高出价进行测试;2是这部分关键词有展现但是没有点击,说明这部分关键词和宝贝的相关性不够高或者关键词太泛,如果卖家搜索这个关键词的时候想找的不是我们这类宝贝,那这部分关键词经过一段时间测试后仍无点击的话就可以剔除掉。

当点击率有很好地提升的时候,关键词的质量得分才能很好地提升,质量得分起来,然后加入相对热点的词,或者其他的关键词,它的质量得分才能够拉起来,下面还会重点讲,所以我一直强调基础,打好底子多重要,账户权重就起来了。

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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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