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技术教程

年中大促:绕过钻石展位投放的雷区

时间:2016年12月28日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

年中大促又来了!如果你一年只等1个双十一的大促就错了!趁现在时间尚早,快趁机练练兵。京东、国美、淘宝天猫都在争相抢流量的年中大促,作为阿里系的卖家,应该肿么抢得先机呢?如果你也有玩钻石展位,现在就跟你过过招!

操作过那么多店铺,结识了不少同行总结出了以下容易犯的错:

1)大促前没有做钻石展位的流量分解。

很多老板都会选择到大促当天才开始投放,店铺的运营会显得很被动,因此效果也不见起色。

2)没有做好大促前测试和分析。

大促前的反复测试和进行数据分析是至关重要的,盲目投放烧钱又达不到好效果。

3)没有准备好钻石展位素材。

比如:钻石展位创意图,钻石展位文案没有突出“大促气氛”,以致投放后没有吸引客户,浪费投放金钱等等。

从年中大促前钻石展位的规划,分析,准备和测试四大维度,手把手教你如何玩转年中大促钻石展位。

一.区分年中大促与日常钻石展位投放的差异化

年中大促的钻石展位投放毕竟是一场大促的投放,它区别平时日常的投放。首先,从目的上来说,年中大促钻石展位是会比日常钻石展位流量更快速、更精准引。

另外,从素材方面来说,大促钻石展位需要比日常更显得有“大促”气氛,而日常钻石展位,则表达基本信息。其次,从钻石展位的投放流程上,年中大促时的投放钻石展位是更讲求整体性,节奏性的布局。预热,测试,活动后余温,对于年中大促来说,更是一个都不能少。

总而言之,无论从目的,素材还是流程上,年中大促投放外钻石展位是区别于日常投放的,接下来,我们来谈谈备战年中大促的四大要点。

二.备战年中大促的四大要点1、钻石展位年中大促流量规划,让目标更清晰

上文提到,年中大促流程上会和平时不一样。其中,如果在年中大促需要做好两大规划,一是流量的规划,二是投放的规划。流量规划可以拆首页,活动页,无线,主推宝贝的流量预估是多少,然后根据不同流量拆分每个钻石展位位的流量预估。

比如:年中大促目标营业额是*****,根据销售额=访客数*转化率*客单价来倒推,年中大促的目标流量是****。然后根据目标流量再拆分【钻石展位】在年中大促时段所承担的访客数占比,预估访客数,转化率等等,具体操作如下EXCEL表格做流量的拆分所示。

年中大促:绕过钻石展位投放的雷区

以上表格,就可以让钻石展位和美工等各部门清晰了解到年中大促钻石展位投放目标,让工作更清晰。

2、钻石展位年中大促分析,让投放更客观

在年中大促钻石展位投放前,应对投放的地区,时间段,定向,竞争对手,产品等分析。这里,我们可以通过生意经中的行业中查找同行业中TOP30店铺,然后,再从根据自身店铺的风格,价格,定位找出相类似的店铺。

年中大促:绕过钻石展位投放的雷区

接着,根据所找出来的店铺再【淘宝指数】中进行对比,并找出最接近的竞争对手。如下图所示,从人群定位,消费层次和买家等级进行对比。

年中大促:绕过钻石展位投放的雷区

进行基本分析后,然后我们进入素材的准备。而现在距离2015年的年中大促还有一段时间,而这段时间,我们则根据店铺风格,大促氛围做出相应的素材。

如下是2014年度年中大促的优质钻石展位图,该店铺是针对26-30岁男性人群,价格在79-149元之间比较热销,宝贝口味比较适合广东人群需求。

而2014年度年中大促刚好和世界杯时间重合,则钻石展位图除了配合大促之外,并添加了世界杯元素,从文案中,场景背景图中都突出“激情”元素。

年中大促:绕过钻石展位投放的雷区

当然,这里需要提醒下,钻石展位图要准备好4-6张,因为,目标用户如果在大促期间对长期看到同一张图是会感到厌倦,如果有多张更换的话效果会更好。

以下是过去年中大的点击率较高的钻石展位案例,以供大家参考。

年中大促:绕过钻石展位投放的雷区

年中大促:绕过钻石展位投放的雷区

从以上案例,我们可以总结到年中大促优质的钻石展位图的共性:首先,钻石展位文案分阶表达。预热期时,年中大促文案需要表明大促时间,突出提前“收藏”,提升产品和活动期的认知度。

目的是沉淀年中大促活动当天的主动访问流量。而活动期,则注明活动当天的优惠折扣。不同阶段,文案表达是不同的。另外,突出当季热卖款也是优质年中大促图所具有的特点。

4、钻石展位年中大促测试,把握钻石展位命脉

准备好素材后,则在年中大促前10天左右进行素材,定向,展位和出价的测试。测试时间建议3-5天,测试预算建议300-500的小金额进行测试。由于是测试,建议用一个计划一个单元的方法进行,这样容易进行分析,测试后,并找出数据筛选收藏高,转化高,点击单价低的素材,定向,展位和出价。

三.总结

前期做大促钻石展位流量规划,让员工清晰了了解目标,其次,做好市场分析,把握竞争对手信息;再者,规划根据大促特点,结合店铺风格,做出迎合消费者需求的钻石展位图,并抓住促销活动,最后,就是在大促前进行测试,进一步把握钻石展位投放。那么,钻石展位ROI就DUANG,DUANG,DUANG。

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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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