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技术教程

淘宝开店教程:皇冠女装店直通车推广经验

时间:2016年12月28日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

俗话说的好:没有好宝贝是花钱做了空头广告,不能带来效益。但我想说的是,不管是啥样的宝贝,只要掌握了自己对某款技巧,就能够决胜千里!

一、店铺及宝贝基础信息分析

1、客单价:50-150。

2、拍摄风格:

淘宝开店教程:皇冠女装店直通车推广经验

整店基本由悬挂图为主,背景可以根据宝贝的颜色进行调整,背景色最好是纯色,要突出宝贝,这样的一个点击率会比较高。

3、店铺类型:集市店,五皇冠 , 动态评分较好。

4、主营类目:衬衫、毛呢外套。

二、直通车层面

1、计划分配和选款:

该账户一共有四个计划,根据季节来划分,每个计划都有其意义,比如效果好的适合做爆款的可以单独开一个计划加大力度推广,还有就是可以单独开个计划做低价引流,铺词等,合理的分配计划可以更容易的管理账户。选款一般都是掌柜给出的几款重点推广的,还可以自己根据生意参谋的数据来挑选有潜力的宝贝,然后建议掌柜进行选择。

2、基础设置:

投放平台:站内站外都要投放,一般前期站外低比例,后期根据效果慢慢的提升站外的比例。

无线端比例:移动端的数据跟pc端的差不多,所以比例在100%左右差不多了,优势在于点击率高,ppc低。

3、推广模式:

整店推广模式,多推广宝贝,后期降转化好的宝贝加大消耗,转化差的降低消耗或者直接暂停。

淘宝开店教程:皇冠女装店直通车推广经验

故最后转化最好的加大力度主推,其余的根据转化辅推,框出来的可以暂停。

4、消耗控制:

消耗前期200元,随后根据效果逐步递增到300、400、直至600,冬款的效果最好,最后稳定在600。

账户中一款宝贝重点推广,单独一款宝贝的花费在300-400元左右,这款宝贝刚推转化率就很高,数据很好,并逐渐加大的消耗,其余几款根据转化合理划分消耗。

5、关键词:

标题需要优化,尽可能的在标题里多加该宝贝的属性词,然后添加系统推介的关键词,添加流量解析里上升的关键词,主要以“森女系”的词为主,还有精准的属性词,相关性大的。

后期根据转化来调整关键词是走什么方向的,例如:精准的属性词转化好,就多加这一类的关键词,减少其它的关键词。

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6、定向推广:

定向推广主要就做通投位置的投放,由于通投位置的效果较好,故后期提高了一些消耗作为辅助推广。

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7、搜索人群:

在搜索人群刚出现时,只是进行初步的搜索人群测试,在个别款宝贝测试下来是较好的,就开始大幅度的测试搜索人群,好的留下,不好的关闭。

后期搜索人群增加了天气标签以及自定义标签,同样测试后,选取好的留,不好的关闭。

淘宝开店教程:皇冠女装店直通车推广经验

三、可复制技巧:

对于600左右日消耗的皇冠商城店,在直通车推广的时候,我们应该做的一些可复制技巧有如下:

第一,各类宝贝推广之前的预热十分有必要,这将直接影响在应季时候直通车的点击及转换效果。

第二,关键词是直通车推广的核心部分,针对不同日消耗的账户不同对待。在日消耗允许的情况下,可以适当的添加大流量词,来引进更多的流量,重点要优化转化好的精准词。

第三,建议特殊账户定向好的,需要重点做定向,定时一星期左右观察其转换效果,并及时调整,流量来源尽量多元化。

第四,对那些高花费无转化无收藏的关键词进行删除,对收藏率低的关键词也进行删除。

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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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