• 加载中...
  • 加入收藏
手机版 扫一扫
技术教程

MyFridgeRental几个月就透过网络出租2000台冰箱

时间:2016年12月26日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

MyFridgeRental几个月就透过网络出租2000台冰箱

看多创业失败案例,最近有人在讨论所谓绝对成功的创业模式。

绝对成功的,一定会有很多大鱼在里面争,所以就算成功,也是小小成功;而不绝对成功的,就必须忍受很大的不确定性,怎么办,有没有什么方法,是可以兼具潜力机会又不会冒险太大、可保证成功的创业模式呢?

最有意思的就是之前写过的教科书出租公司Chegg.com,我一直认为他们成功是因为卖照片,其实更深一点,Chegg的商业模式最关键的成功因素是出租,这件事我放在心裡了,默默的寻找其他可以出租的东西……。

最近终于看到一个成功案例,它是出租一个你想不到的东西──冰箱。

原来,许多学生宿舍,尤其是多人同宿的,不一定有冰箱,所以大家都自己带冰箱来,或自己在当地购买,或向学长或学姐购买。终于,有一对大学生发现冰箱就和(教科书)一样的商机,就做了一间冰箱出租网,叫做MyFridgeRental,这个网站,非常简单,只靠一张表单就够了。你是学生,在表单上填写需求,收到之后,回电确定,这样就成交了!

去年才开设,今年是因为带着成绩参加创业大赛,以这种怪怪的冰箱出租点子竟然打败其他更新潮、更有创意的网站、APP、平台,荣获第一名,让大家都注意到它了,因为,MyFridgeRental才成立不到一年,目前竟然已经出租了高达2千台的冰箱!

天,2000台!

这等于是一天至少租出去10台,周末也算进去!当然这就令人好奇资金周转的问题,但美国大型家电多提供分期付款,所以MyFridgeRental应该可以掌握,有趣的是,在出租冰箱的过程中,他们也发现了另一个需求:微波炉,所以他们后来就有一些客户,是同时租用冰箱和微波炉的,现在他们也还在继续开发其他的商品中。

如果你想租冰箱,每一个学年只要付199美元即可,大约是一台冰箱的五分之一到十分之一,他们去年不完整的一年中,出租这么2000台的结果,营收大约是16.7万。创业家是估得保守一些,希望在2014年可以达到60万的营收,他们也在募资中,因为他们目前只有余力在他们学校附近的11个校园出租冰箱,希望在这个点子被抢走之前,赶快有人投资他们,快速扩展到全美国的129个主要的校园。

MyFridgeRental的重点也摆得很好,他们是一次租一学年,所以对学生来说,并没有租的感觉(这或许是出租成功的重点),此外,为了再降低租的感觉,他们还特别强调,搬过来的当天是非常轻松的。他们的搬运工人会搬到你的宿舍房间,多高多远都没问题,帮你设定好开关,让你不必烦恼!

看到MyFridgeRental的成功案例,会一嘆,原来,天下或许还真的有保证成功的商业模式,以下三步骤:

第一步:找一个可以出租的东西,最好是没人出租过的,但好像有这个需求,先去找好货源,不必花任何成本出货,向货源调一张照片就好!MyFridgeRental是调了四张照片,分别为四台冰箱的模样。

第二步:建一个出租xxx的网站,将这个商品的照片放上去,出货日期记得要算入向货源买货所需的时间。MyFridgeRental的网站真的只有一个表单,等到你填了表单,它会再主动email给你,告诉你出货的日期。

第三步:网站开张!如果有人订了,就进货一单位,租给它;若没人订,请重覆回到第一步,重新开始,直到有人订为止。

这样的策略的最大好处,不只是可以试,而且是一次只试一单位。以出租冰箱的年轻人来说,有一个需求,它就赶快去买一个冰箱,第二个需求,再去买第二个冰箱。

另一个好处,则是一直在累积资产;出租来说,最伤的就是在第一次的交易,你买了新货,便宜的租给别人,别人使用到最新的货品,说不定会把你的新货品给弄坏(所以这部份的机制要弄好一点再开始租)。但,一但此人还了之后,接下来的第二次交易,就开始甜蜜的赚钱之旅了。你可以看成,第一次的交易是在试水温,试中了水温后,接下来你手上拥有的这些资产都是可以一再的利用的,而利用了几回合后,资产汰旧换新,你换来的经验值又可以继续的被运用来更聪明的购买更多新的资产。

现在,我们来想想,还有哪些其他的东西可以被出租呢?

文章作者:刘威麟

>> 查看更多相似文章


文章标题:MyFridgeRental几个月就透过网络出租2000台冰箱
标签:


上一篇:半岁的葡萄酒销售网站Lot18再获巨资 业务扩展模式值得关注
下一篇:站长创业做“区域性B2B网站”的价值分析
(作者:jimmy 编辑:jimmy)

我有话说

新文章

荐文章

门文章