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创业评论:GroupSpaces模式解析

时间:2016年12月26日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

继上一篇Garmz模式解析之后,本文中Joao Belo分析了另一个创业公司GroupSpaces,它在团队和产品上都做的非常好,其模式值得国内创业公司分析和参考。

介绍

GroupSpaces是一个位于伦敦的公司,成立于2007年,于2010年6月首次获得一笔来自Index Venture和天使团体的高达130万美元的投资(Techcrunch, Index Venture)。

创业评论:GroupSpaces模式解析

其目的是创建一系列团体管理工具,以解决日益增长的管理员及类似用户对群组管理的需求。

市场机会

GroupSpaces的目标是使社交团体管理变得简单。如今,如果你需要管理各种社交团体,你需要使用各种不同的工具:例如,要管理校友,你需要一个Yahoo!团体帐号,它能提供一个邮件列表;随后,你需要你跟网站;然后是一个LinkedIn群组,还有Facebook的。所有这些,说实话,我们很少将其中的特殊事件同步起来。

GroupSpaces认为,这里存在一个市场,即以单一品牌的形式提供所有以上工具,并将其和Facebook这样的社交工具集成起来。这个市场的顾客即团体本身,它以管理者的身份出现。至上而下看来,市场规模是巨大的:就拿帝国理工学院来说,她有300多个俱乐部或者组织,会员总数超过10000名。自下而上看来,我们需要考查哪些团体可能放弃传统的管理系统,而使用GroupSpaces。也即,GroupSpaces有哪些细分市场。

我认为,那些需要定期沟通的,每年会举行一定活动的团体——也即我们所称的“敏捷”团体——对GroupSpaces更有需求。当然,这些才是GroupSpaces强调的服务对象:体育俱乐部、学生社团、慈善机构和其它本地组织。但是,它们的需求足够强烈让他们使用GroupSpaces吗?或者说,GroupSpaces正在冒险探索一个增长空间有限的利基市场吗?我们会在后面进一步讨论这些。

产品/技术

据我所知,GroupSpaces比任何其它群组管理工具都要好得多,它有一整套针对特定需求的特色功能。其特色功能包括:数据库管理、时事通讯、统计、事件管理、与社交网络以及其它网站集成,同时也包含没有广告和可定制域名的的高级用户服务。此外,它还能利用已有的社交网络服务,避免了在一个特定的平台中被孤立起来,不至于让用户和管理者头疼。更重要的是,普通用户可以不需要创建帐号,减少了赶走人的风险。

实话实说,我认为GroupSpaces产品本身做的非常好,只是大部分团体没有充分利用好它的功能。是否有竞争者能够做出一个更好的产品,让我们走着瞧——这不会太容易的。

商业模式

GroupSpaces有四个收入来源:

会员制: —— 对于拥有250个以上会员的团体,收取5欧元/月的费用(学生除外,他们可以不付费,或者选择平价高级会员,每月付费30欧元)。

高级会员: —— 无广告服务15欧元/月;定制域名5欧元/月;额外文件存储5欧元/月;Whitelabel服务10欧元/月。

目标广告:—— 根据市场价格。

交易佣金:—— 比率无从得知,但猜测不会超过5%。

基于目前的用户数量(写作本文时是550,000),我创建了个简单的收入模型,以便分析GroupSpaces的收入来源,如下图:

创业评论:GroupSpaces模式解析

我做了以下我认为合理的假设:大部分团体数量会员少于250;大部分团体为学生团体;只有一小部分团体使用高级会员;对于广告,£1/CPM,这是保守的估计,同时假设每天只有一小部分人使用网站。对于活动和相关的交易,我假设只有10%的活动通过GroupSpaces交易 ——这些可能很乐观,特别是对于学生团体的假设。

从上面可以看出,如果假设合理,GroupSpaces希望它的大部分收入都来自于其在线广告收入,但是收入的大大部分本来也可以来自于会员和高级会员制,以及各类佣金。以目前的用户数来看,保守点估计,每年17万欧元的收入是比较合理的。 1 2 下一页 查看全文



文章标题:创业评论:GroupSpaces模式解析
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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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