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农夫山泉3分钟纪录片奇袭的背后逻辑与思考

时间:2016年12月30日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

户外广告正在让广告像空气一样弥漫在我们生活的每一寸空间。从写字楼到住宅,从银行到医院,从机场到球场,从火车到公交车,一句话,有人的地方就有广告,有广告的地方,就有人打着这些人眼球的主意。

在这个眼球经济的时代,各种手段也层出不穷,也不乏只为吸引人们的目光,而不惜突破公共道德的底线,违反公序良俗,乃至违法法律的。但是不可否认的是现在户外广告越来越受到大家的欢迎,无论是公交候车亭,户外广告灯箱,还是分众楼宇等,都做得五花八门。吸引群众的观赏真是越来越不容易了。毋庸置疑,富有创意的户外广告才能吸引受众,往往是最能为产品带来利益。

广告给你的印象一直是什么样的?日常生活中,当我把这样一个问题抛给朋友的时候,最为常见的回复就是“千万别跟我提广告,总是骗人又无聊”。作为当下广告无孔不入的今天,我真的希望它可以美一些。广告本可以不让人觉得厌烦和无奈,很多时候都是因为广告的创意不够,缺少美感,又缺乏真实性。

前几天,我在等电梯的时候看到关于农夫山泉的一则广告《农夫山泉:一个你从来不知道的故事》,这是农夫山泉最新拍摄完成的纪录片,“美丽的中国,美丽的水”系列之一,一个关于如何寻找水源的真实故事。纪实拍摄的手法,每一处景,每一句话,每一个镜头,每一个情节都力求真实。通过这个片子,你能更好地了解农夫山泉。当我在等电梯的时候,周边的人竟然跟我一样,竟然神奇的为了把这则广告看完却错过了电梯。

广告大师霍普金斯说过:做广告首先是要了解大众和人性,因为一个产品90%的消费都来自于普通大众。知道了对谁说,我们就要解绝如何说的问题,好的广告并不需要在文案上展示你的文采体现你的修辞。华而不实的广告,艺术是有了,但是真正的营销效果却不明显。真正实效的广告是具有平民化,朴实的风格。广告人要准确把握人性,强调服务,以利他之心做广告,让消费者看了觉得贴近自己,是在为自己服务,这样消费者在出现消费需求时,自然会选择广告中的产品。

为什么很多人群驻足看广告,而忘却了电梯的来临呢?《农夫山泉:一个你从来不知道的故事》这个广告的魔力在哪?因为内容的软性与除广告化,这种以真实记录的形式,充分赢得了大家的喜爱,何况饮水问题与每个人息息相关。在分众楼宇电视有史以来,《农夫山泉:一个你从来不知道的故事》这则广告是第一家投放时间最长的,大家被这种新颖的形式与好内容吸引了,农夫山泉的这次广告也就收到了很多好评。户外分众一样可以投放长广告,只要广告够新颖、够有创意,效果是看的见。

大多数情况下,广告主投放户外广告的目的并非为了直接引入流量好不好(亲们不要把互联网广告的那一套生搬硬套到户外广告上来)。

略懂广告的人都知道AIDA模式,消费者从知晓品牌、到产生兴趣、到产生购买是有层次差的心理过程,不同的广告在不同的阶段也起到不同的效果。刚才说了,户外媒体更多的时候是一种情感性媒体,大多数情况下,它仅仅是一个向消费者SAY HI的媒介,户外广告的目的多为告知、使受众产生好感。很多时候广告主在黄金位置立一块广告牌只是为了说“老子有钱!老子牛逼!”——就像某4A广告公司的朋友说时代广场的例子那样,户外广告体现的就是品牌实力;还有一些广告主是在商铺附近投放户外广告,目的相当于导向标识:“看这里看这里我在这里开店啦”;还有很多投放候车厅、地铁广告的是为了在人流密集的区域进行新品告知、活动告知,甚至有些为了让广告产生深刻印记,重复刊播,最终目的还是希望从效果上拉动需求。

林则徐是中国近代史上"/UploadFiles/2016-12-29/睁眼看世界"的第一人,马云是互联网时代睁眼看世界的第一人,能够具有前瞻性思想的人,永远比别人看的远,因此也能够为其所在的时代创造出价值。分众楼宇广告,可以将一切实物都融合在一起,只有你想不到的,没有它们表达不出来的!

写在最后:

把产品卖给顾客好比一个性爱过程,户外广告是情感媒体,更像前戏行为;知乎许多朋友都是互联网行业的,思维比较男性化,他们对于“前戏”这种难以用具体数字评估效果的东西表示完全困惑。他们对“转化率”这个东西的迷信程度如同与迷信于“长”“粗”“久”。

但是对于女性(顾客)而言,“前戏”,偏偏是一个说不清但非常重要的东西。

让人印象深刻的十大广告语

第一位:“钻石恒久远,一颗永流传”

戴比尔斯 DTC的广告词,让人听起来有种淡淡的恒久的感觉,尤其是沐浴在爱河之中的人们。好多年过去了,许多人仍然记得这一句广告词。

第二位:“让心灵去旅行”

利群实业的广告词:“人生就像一场旅行,不必在意目的地,在乎的是沿途的风景和看风景的心情,让心灵去旅行! ……”。广告画面是西部高原上,蓝天白云,牧人羊群,一路缓慢驶来的列车,一位自由行走的男子,频频用镜头记录着沿途的美景,其意境所蕴涵的自由与美好,让人向往。尘世的琐碎与喧嚣早已让我们身心疲惫,既然无法离开自己现有的工作与生活去旅行,何不让心灵去旅行呢?

第三位:“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”-铁达时手表

没有在内地投放过的香港广告,但超越时空的魅力,还是征服了许多内地青年。广告升华了现代人的世纪末情怀,有震撼人心的巨大力量。后来,这句话也成为离婚、分手、朝三暮四最堂皇的借口。

第四位:“心有多大,舞台就有多大”

央视二套的广告词。给人无限启发和鼓励,让我们的世界充满追求与梦想!

第五位:“我选择,我喜欢”

安踏的广告词。口语化且简洁的语气风格,在越来越凸现个性的年代,这句话正好说出了大家尤其是年轻人的心里话。

第六位:“没有最好,只有更好”

青岛澳克玛的广告语。一句话道出了我们对待工作的应有态度,惟有如此,才能保持旺盛的工作热情,把工作做得更好,也才能不断进步。因此,这句广告词也成了许多公司企业的口号之一。

第七位:“味道好极了”-雀巢咖啡

第八位:“服从你的渴望”-雪碧

第九位:“新一代的选择”-百事可乐

第十位:“人头马一开,好事自然来”-法国人头马

原文首发链接:http://www.ikanchai.com/read/2014/04042474.html



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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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