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红米QQ空间营销全过程

时间:2016年12月30日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

红米QQ空间营销全过程

小米CEO雷军有一个外号叫雷布斯,因为雷军曾说过要做中国的苹果,并且还义正言辞地表态“将专注在高性能高性价比的发烧级手机……不考虑中低端的配置”,现如今799的红米发布无疑让人匪夷所思。

在我看来雷军是一个营销大师,小米的饥饿营销、20亿美金投资、千元神器等你能说营销人是骗子吗?

前天下午2点,外界一直传的沸沸扬扬的红米手机横空出世,发布会本身没有太多意外,最大的亮点来自于红米选择在QQ空间进行首发。

腾讯副总裁郑志昊说:“与小米的合作是QQ空间在社交营销方面的尝试,并不是出于变现的考虑,红米首发是通过小米空间在QQ空间的官方认证帐号完成。”

别的先不谈,我们来看一下红米是如何在QQ空间被推广的。

1. 首次登陆QQ空间,在个人中心的右侧“大家走在看”处进行强制推荐广告(也就是每个人第一次登陆的时候都会出现)。

2. 点击之后会跳到独立的二级专题页面,该页面是红米手机预约的页面。

3. 被转播到微博,并衍生其他途径的推广。

主要的是前两个,并且在小米QQ认证空间,也有相信的专题页面,但链接都是到独立的二级页面。

这三个步骤看似都非常简单,下面让我们详细分析一下。

网络上有一条针对小米与QQ空间合作的评论,比较火:“谁能解决中下层人民日益增长的物质精神需求与其低下的收入之间的矛盾,谁就能成功。”

我觉得雷军发布红米手机的目的就在于此。

最初雷军以饥渴营销、水军、悬疑等多种营销手段,成功的把小米打造成一个“专为发烧而生”的超高性价比手机,以其当时的1999价格,迅速占领三四线城市的市场,雷军也因此分享了“专注、极致、口碑、快”的创业七字诀。

很多三四线城市,甚至是乡村的智能手机用户对于手机的要求很简单,屏幕大,样子大气,拿出手去有面子,最好能装上像微信这样的基础应用,最好待机时间长点,而这一切的大前提就是便宜。

红米799的价格,4核800万的像素,再加上小米的品牌,无疑是当代年轻人、学生党、屌丝一族的最佳选择,现在看来也就不难明白,红米为什么会选在QQ空间上做营销了。

QQ空间面对的大部分是三四线城市的年轻群体,这个群体中有很多收入不高的人对于低价位高配置的手机非常感兴趣,红米799超低的价格,较高的配置,在屌丝群体中还算是拉风的小米这个牌子,足以引起人的购买欲,并且QQ空间是国内第一大社交网络平台,现有月活跃用户6.11亿,小米手机认证QQ空间自5月21日开通以来,现在已有粉丝500多万,这次的红米手机首发活动又为他带来200多万粉丝,在QQ空间的社会化营销能力辅助下,小米手机新品能够得到有力的用户支持以及有效的口碑传播。

有网友称:“以前,小米是不少吊丝可望而不可及的梦想。而现在,红米彻底把吊丝们的心给hold住了。”

虽然小米以1999的超高性价比博得了大量“手机发烧友”的追捧,但是对于相当一部分的屌丝来说,小米只是一个梦。现如今红米的发布,如此低的价格,较高的配置,无疑是让屌丝们圆了美梦。

下面我们再看雷军不惜食言“小米专注在高性能高性价比的发烧级手机,不考虑中低端的配置”的原因。

在现在的手机市场,上有“苹果”、“三星”;下有深圳山寨手机市场;中对魅族、联想,小米已经完成1999元封顶这一相比中小国产手机厂商们的“价格上限”,但还依然不能与苹果、三星争夺市场,那么接下来就只有谋杀中小厂商赖以生存的“渠道下限”,事实上随着近年销量萎靡,国内中小厂商内部已经呈现自我破坏了,只是衰败的远远不够,但此次红米的799元四核手机的到来,无异于在“最后的伤口”上撒盐。

如果雷军的团队够强,799元的红米用传统的社会化渠道思维放开供货,加之不断累积的品牌用户积累,将最短时间内破坏大量中小手机厂商的核心命脉–供应链生态。

红米的真正目标是争夺三星的低端机市场,以及那国内最后的35%的市场份额。面对中华酷联、魅族这样的品牌小米都可以应付,但剩下35%中除诺基亚、黑莓之流的其他品牌,和小米相比还是弱了些,而这些品牌的生存空间也正是在三四线城市。

而如何让三四线城市的这些人能够买小米手机呢?就是靠中国移动。

很多人其实听说过小米,但是一听到需要从网上买,顿时就望而却步了(三四线城市的学生党、屌丝族虽然接触网络,但是对于网购手机还是存在“不如在实体店买的好的观念”)。而与中国移动的合作,结合线上与线下则可以解决这一切,谁让中移动手上还有最多的2G用户以及大量的营业厅呢。

“小米不是在做手机,而是要抢用户、抢入口。”有人研究过红米的税后成本价在740元左右,以其799的价格,可以说是分文不赚,但是以小米的700万QQ空间粉丝,100万微信粉丝,几千万的客户,早期是否盈利已不重要,何况还能不亏钱拿到用户在手,赚钱其实指日可待。

最后关于红米发布为什么选择QQ空间,我是这么认为的:“现场发布会是释放理想、汇聚米粉的场所,而新浪微博是传播品牌的阵地;微信是服务小米用户的售后中心;而QQ空间,则是汇聚6亿人群,用户群遍布三四线城市的一个庞大又精准的市场。”



文章标题:红米QQ空间营销全过程
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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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