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技术教程

不爆炸的产品不配做营销

时间:2016年12月30日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

产品应该要像炸药,推广就是那导火索,一旦点燃,应该至少要炸一栋楼! 这样的一个思路才是正确的。很多人花了很多钱在众媒体平台打广告,做宣传,但是效果甚微,为什么?压根就是你产品问题,或者你给客户感觉产品有问题。这些产品每当推广出去之后,所谓导火索点燃之后都在发闷炮,也好像一个快死的人给他在打强心针,钱花出去效果有限甚至不可持续,那这样的推广意义何在?营销人的意义何在?但很多公司就抱着这样死马当活马医的心态。

所以,作为营销人,一个基本的技能就是要关注和挖掘行业顶尖产品,不要去为你自己都不会买、不会用的产品去做营销,那不是营销,那是忽悠。营销和忽悠的区别在于,前者你相信自己的产品,后者你不信。产品好,推广就是导火索、催化剂,一旦客户购买之后自然会有口碑效应;今天和我这个博客的空间商张光勇聊了聊天,我越发证实了自己的观点。

我说,你们的空间不错,价格不贵,而且速度超快,用了一年从来没有DOWN过机,我做站长这么多年,就属你们家最靠谱,比万网好多了。你们一般是怎么推广的呢?

张光勇说,我们的服务器是32核(我听了吓一跳,我当年创业的时候买了一台4核2U的服务器已经很牛了,他居然32核),而其所有的设备都是我们技术手工调试的,所以性能肯定会比其他空间商好。我们创业6年多来,几乎没有做过推广,什么百度谷歌门户导航都不做,主要还是靠老客户口碑相传。

那我说,你们07年创业的时候,没有人知道你们的产品,你们也不宣传?他说,一开始的时候,我们也只是在Discuz论坛上面去做宣传,整整发了一年的免费帖子,大概第一年就来了500多个客户,后面发展的客户都是这500多个客户口碑相传的。

关于他说的口碑相传,我完全相信的,因为我买这个空间也是我一个朋友推荐我的,他和我说:Fimen,我用的一家空间商非常牛B,我论坛用了1年多从来没有卡机,速度一流,价格也只要万网的三分之一,刚买的时候我还和那个客服从晚上10点一直聊到晚上3点钟……

我听了吓一跳,哪有客服愿意和你聊这么久的,你们一直在聊空间问题?我朋友说,这怎么可能,聊其他一些生活上的东西。我觉得他蛮有意思的,于是就买他的空间了。

我想,这个到值得一试,于是也就成为了互泊的客户,用了一年多,真的像我朋友说的一点事情也没有,而且价格便宜,我这个空间才50元一年,当然如果网站规模的扩大,空间质量一直那么好的话,以后肯定要升级的。我身边也有很多站长朋友,我也陆陆续续推荐了一些朋友购买互泊空间,我不是什么托,我只是要向他们证明:我的眼光是很好的。他们买的不是空间,而是我的眼光。

所以,真正让一个企业发展起来的绝对不是单靠广告,而是看你企业的产品能否让客户建立起推广机制,形成积极地引荐生态圈,这很重要,打一枪换一地方迟早是要垮台的。另,如果一个产品的使用周期是一年,一个客户在一年之内只需要推荐2个客户,那么按照这个增长指数来看,结果是爆发式的,是非常惊人的。

作者: Fimen

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文章标题:不爆炸的产品不配做营销
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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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