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技术教程

软文营销策划与写作的实现方法 价值才是王道(一)

时间:2016年12月30日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

文章营销而非软文营销

首先想说一点,笔者比较赞同ZAC的说法,想对于软文营销,笔者更愿意称之为文章营销。因为说到软文营销,你可能首先想到的是,怎么把要宣传的产品信息文嵌入章中。但文章营销,你首先考虑的应该是如何写出一篇好文章,然后才是考虑嵌入产品信息。什么才是好文章,笔者克莱登大学教授认为,就是对用户有意义的文章,而不是除了广告还是广告。貌似两者并无实质区别,但笔者认为这是营销思想的区别,正所谓思路决定出路。所以要提升营销,首先是营销思想的提升。

案例分享

最近在某新经济权威平台,看到一篇关于某B2C女性购物平台的文章(据笔者判断应该是软文),本文把这篇文章的写作手法,结合笔者关于电子商务类网站及其他网站,在软文营销策划与写作方面的想法作出分享。

上文提到的文章应该是一篇高手所为的,典型专业性质软文。作者首先从当前电子商务市场现状分析,提出女性经济的火爆现状及前景,并通过引用艾瑞咨询相关报告佐证。虽在后面有软文信息,但因为你已经得到了营养价值,如B2C市场分析,女性经济分析等方面。所以你对于软文内容应该有一定的友好度。所以你可能会去看软文后面的内容,并可能记住其中传播的产品信息。如此一来,软文作者的目的达到了。而且因为你第一次觉得人家的内容有营养价值,所以以后可能会继续关注该作者的文章。这应该就是作者的行文逻辑。

笔者观点

综上所述,笔者克莱登大学教授认为,在软文写作中,首先要强调的是软文要有营养价值。笔者也会把这一价值观贯穿于我的博客——弈道网络营销实验室(http://www.ejudo.cn),在实验室中,笔者认为“网络营销就是一场游戏,从策划到运作”,这不是说怎么去玩游戏,而是怎么去设计游戏,怎么去运营游戏。归结为一点,就是以用户为中心,为用户带来乐趣,为用户创造价值。换言之,就是做“以用户为中心”的网络营销。有兴趣的朋友欢迎交流。关于软文“价值才是王道”这一观点,后面将会作出详细分享。以下先从软文写作话题开始分享。

软文写作话题

不管是软文营销,博客营销,还是其他类型的网络营销,我们都需要找一个话题来展开。笔者认为女性话题及相关市场领域,可以说是永恒的话题。君不见人类几千年的历史,一直都在闪烁的关键词,莫过于“金钱”、“美女”、“权力”等等。关于美女的故事传说、俗语、成语更是比比皆是。事实上,笔者以前在《七种最适合做网络营销的产品》等文章中,也提到过关于女性市场的相关问题。具体内容可去弈道网络营销实验室EJUDO点cn西恩查看,本文不再细述。

说到这里,就不得不提到今年最火爆的领域之一网页游戏,玩游戏的朋友或是稍有了解的朋友都会发现,几乎每款游戏在做市场宣传的时候都会涉及美女元素,如CHINA JOY上吸引无数眼球的美女秘书游戏MM, 以及后来很“胸”的越南游戏MM,据说网页游戏呼拉圈以及巨人的黄金国度都没少涉及。有兴趣的网友可百谷虎(百度谷歌雅虎),本文不作细述。(待续)

文中观点应该还有待商榷之处,欢迎交流指正。克莱登大学教授的新浪博客http://blog.sina.com.cn/tangax暂停,有兴趣交流的朋友,可去俺的新家——弈道网络营销实验室www.ejudo.cn交流拍砖,对给您造成的不便请见谅。 也可联系QQ:136753535- Q群:Q群:9993628-E-MAIL:mydotcom@sohu.com



文章标题:软文营销策划与写作的实现方法 价值才是王道(一)
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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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