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技术教程

Google AdWords如何实现精准营销

时间:2016年12月30日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

早就知道Google AdWords能做到精准营销,至于如何精准大家就不得而知了。中秋将至,“月饼”又将成为消费者关注的焦点,本小编今天就以“月饼”为例,登录到Google AdWords新界面的后台给大家模拟一下如何在谷歌上精准地卖“月饼”。

我们先使用一下搜索趋势工具(Insight for Search)看看能不能更快更省钱地找到客户,看看如何从千万人的搜索需求中,判断市场需求的变化。

Google AdWords如何实现精准营销

搜索趋势工具:Insight for Search

Google AdWords如何实现精准营销

搜索趋势工具:Insight for Search

先拿 “月饼”和“月饼团购”这两个关键字在谷歌上的搜索需求做个对比,可以发现 “月饼”的搜索量每年比较稳定并且在中秋节前出现峰值,这个还是可以理解的,老百姓大多在中秋节前才买月饼,正月十五买的那叫“元宵”。然而“月饼团购”的搜索量趋势就有些不同了,从2005年开始逐年迅速增长。据此,我们可以分析,随着互联网的发展,电子商务发展迅速,“月饼团购”等网上购买行为也已成为不可逆转的趋势。从这两个关键字的搜索地域分布上,“月饼团购”的搜索请求集中在北京、上海、广东三地,即可判断这三地也是电子商务的领头羊。看来这个工具还是很有趣,如果把自己幻想成为一个月饼企业主的话,我想我应该知道在哪几个城市在什么时间段进行推广更有效,再进一步,如果用去年的销售量做参考,还能更精准地安排生产。

大家都知道不同的区域,对月饼的口味需求不同,譬如中国的南方和北方区别就很大。下面我们就来看看如何使用Google AdWords工具来实现地域的选择。经过测试小编发现谷歌可以在全球范围内按照国家、省份、城市,甚至更小、更精准地地域进行投放,使广告针对性更强。不同的地域消费水平不同,如学生的消费能力较低,物美价廉的月饼比较受学生亲睐,那么你就可以选择如“清华大学”为广告投放中心,3公里为广告投放半径,以中低端月饼推广为主;同样在商务集中的CBD地区,可以推广高端的哈根达斯月饼。这个工具真的是很强大。

Google AdWords如何实现精准营销

精准定位高质量客户:多种区域限定投放

网络上24小时都有网民在线,那么不同的产品能不能在不同的时间来进行精准投放呢?比如应该在什么时间段购买“月饼团购”这个关键字?白天还是晚上? 工作日还是周末?小编在工具箱中发现了一个用谷歌分时段投放的工具,精细到从周一到周日每个时段都可以灵活设置广告投放,那些针对团购用户的月饼企业,应该将广告设置成工作日的白天,这样既保证了目标客户企业的采购部能很容易看到自己的广告,同时还能最大程度地避免没有月饼团购需求的网民的误点击,省下不少的广告费。

Google AdWords如何实现精准营销

精准定位高质量客户:时段控制

另外,再联想一下,哪一个词会高频率的和“月饼”同时出现?有可能是“月饼作文”,如果不屏蔽作文这个词,月饼广告会被不相关的搜寻作文素材的人看到,小编翻箱倒柜,发现了否定关键字这个工具,现在只要把作文作为否定关键字就好啦,再不用担心无关人士会误点我们卖月饼的广告啦。

Google AdWords如何实现精准营销

精准定位高质量客户:否定关键字

还有一个问题,上面所说的定位只是“感觉”和“人的判断”。比如说,大家都能判断“月饼团购”比“月饼”更精准,但是人为很难猜测,精准了一倍还是五倍,对“月饼团购”和“月饼”这两个不同的关键字,我们应该愿意出多少倍的价格?我们找到了谷歌的免费工具——转换跟踪工具,就可以帮助科学决策。我们可以准确的了解,哪些关键字触发了广告,什么人,在什么时间,浏览了什么网页,停留多久,有没有下单成交,这样就可以有针对性的准确优化网站的各个网页啦。

Google AdWords如何实现精准营销

效果跟踪 精准衡量:强大的转换跟踪工具

上面我们只是讲了几个关于广告精准定位和效果跟踪的例子,实际上我们通过Google AdWords所提供的各种免费工具可以实现的功能还有非常多,时间原因小编不能一一发掘。重要的是,大家看到通过精准定位和效果跟踪,我们可以实现广告应需而变,随时调整。重要的是您的广告费没有浪费,只为效果付费。作者:Adwords和谐办



文章标题:Google AdWords如何实现精准营销
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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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