• 加载中...
  • 加入收藏
手机版 扫一扫
技术教程

千人站长讲座26期:王斯 揭秘BD合作和推广绝密大法

时间:2016年12月30日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

安徽互联网联盟主办的千人站长讲座(http://www.53w.net)已经到第26期了,本期为大家请来国内知名BD专家王斯 。 本期为大家请来王斯 。 王斯,BD之家(www.54bd.com)创始人,资深互联网人士,艾瑞专栏专家,多年互联网实战经验。专注于互联网商务合作、网络讲座主群、直播群、转播群(1500人)已满,新到站长可加500人讲座四群:27915544 免费参加但是请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来

讲座主群、直播群、转播群(共1500人)已满,新到站长可加500人讲座新开的四群:27915544 免费参加但是请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来。

以下是本次讲座实录:

王斯:恩,大家下午好,今天和大家交流的主题是BD合作和推广要点及注意事项,首先还是感谢给我这样一个和大家交流的机会,感谢老K,感谢老猫和所有捧场的朋友。

王斯:我没有准备讲稿,不是不重视这次交流,而是觉得大家在合作和推广中遇到的问题是多样的,或者说是没有模板可以复制的,所以我讲解过多的模式化的套路实际对大家没有太大的帮助,那么我今天主要讲的就是一些我自己认为的要点和注意事项

王斯:重点会把时间留给大家的QA环节,包括电子商务,网络营销,市场谈判,商务合作,网站推广,都可以问。小到找人,大到策略,大家都可以交流

什么叫BD

王斯:先给大家解释下什么叫BD吧,因为据我所知,站长圈内知道BD的并不多,BD,翻译成中文就是商务拓展,各行业的BD实际职能是不一样的,那么在互联网这个行业,BD的职责主要在于网站推广,商务合作领域

以前也有很多站长朋友问我,说:作为个人站长,我们做BD的机会会不会很少?

其实我个人认为,这是一个误区,我觉得个人站长是非常了不起的一个职业,技术,运营,市场一肩挑,很有才的。同时,很多网站从个人站做到现在很厉害的商业化网站,这种例子比比皆是,大家根本不用妄自菲薄

谈BD合作

王斯:这里就谈到了BD合作的第一个要点:要对自己有信心。

谈合作,不可避免的要进行谈判,而谈判中大忌信心不足,如果站长都觉得自己是个人站,不可能和公司化运营的网站合作,自己都没信心,还谈什么合作?

中国人传统意识中有甲方乙方的概念,弱势的总把自己称为乙方,都把牛的网站叫甲方,那么乙方对甲方的那种与生俱来的畏惧直接影响着谈判的效果

这里需要告诉各位站长的是,商业化运作的网站,他们没有什么神秘的,也没有什么值得高傲的,只要双方有利益契合点,合作时可以谈的,而且是可以做好的

最直接或者最简单的例子,我呆过很多个创业型公司,创业型公司和站长的区别在哪?唯一的区别可能是钱多点,人多点,但是站长能实现盈利,创业型公司很多没法盈利,那么这2种属性的站点其实是一样的,那么在创业公司呆的时候,同样是没钱,同样是0成本,我可以和很多网站做很多合作

那么下一个要点就出来了,合作应该怎么做?

站长分为很多类,有为了赚钱而做站的,有为了发展而做站的,有为了兴趣而做站的等等等等

不管各位站长出于什么目的来做站,真正的站长,都是很爱护自己网站,很珍惜自己网站的人,所以我今天讲的更多的是针对这些真正的站长而讲,因为只有这样的站长,他做制作的网站才是有发展的

做合作,第一点,要求你很了解你的网站,如果把自己的网站作为一个产品,那么你必须要很了解你的产品,想明白你的网站的受众,你能为合作方提供什么,你需要合作方为你提供什么?

目前没有一个网站敢说自己包罗万象,根本不需要借助任何其他媒介的支持就发展得很好的,包括门户网站在内

有了这个点,那就说明你与商业性网站合作的机会是有的

当你想清楚自己所需和你能提供后,你就需要去筛选符合你要求的网站

再举个例子,现在SNS网站那么火,有几个插件是他们自己开发的?很多都是个人站长或者个人团队开发的,这就算是一个成功的合作案例

谈人脉的重要性

王斯:谈合作的时候,先要找到该网站的人,这里又是一个要点:人脉

做BD,或者做商务,市场合作,套用一句名言:人脉不是万能的,但是没有人脉是万万不能的

我认识的很多站长都很低调,要么专研网站技术,要么闷头赚钱,交流的基本都是站长圈的,彼此聊聊技术,互联网圈内最新发生的趣事,真正愿意和商业网站BD圈,市场圈打交道的很少

这个也是我很纳闷的地方,希望一会互动的时候各位站长能给我解答一下

想做大的站长,想发展的站长,必不可少都要走上网站商业化的路,为什么不从现在开始就和商业网站的一起交流呢?现在国内互联网环境而言,真正有技术壁垒的网站没有,更多的是以市场为导向的

当你和大家打成一片的时候,你的人脉拓展了,无论是否有合作机会,第一你把自己的网站名称让大家认知了,第二妮结交了朋友,当他有相关合作或者项目的时候,他就能想到你。何乐而不为?

再给大家一个例子,我曾经在乐淘工作过,一个玩具垂直B2C网站

创业网站,很创业,我记得我是去年5月19号入职,网站是10月正式上线,连程序,设计啥的全都是重头做的

12月的时候,我牵头做了一个合作,腾讯拍拍的玩具频道和乐淘战略合作,整个频道交由乐淘运营

具体的合作细节不方便透露,在当时看来,乐淘和腾讯拍拍2者之间无论是品牌,流量,都是严重不对等的,那么这个合作时怎么来的呢?

其实很简单,我通过朋友,认识了一位拍拍的朋友,我们互相帮助,成了很好的朋友,他经常告诉我,拍拍能做什么样的合作,只要是拍拍的各种活动,他都会告诉我一声,这样他能为拍拍的活动拉到支持,赞助,而我能借助腾讯的力量获得我想要的知名度和流量

这个频道合作,就是我们在聊天的时候提起的,他说这样的频道合作拍拍以前做过,可以尝试下,而且玩具也是拍拍的一个弱势,再加上拍拍和淘宝的一个就是这样,合作在我们牵头下,在2个公司老总的协商确定后,就那么成功了

这个就是人脉给你带来的好处,认识的朋友多了,会给你带来很多惊喜

所以各位站长,拓展你的人脉吧,相信我,肯定会给你们带来好处的。

BD合作的谈判方式

王斯:另外,在你寻找到合作网站的时候,要注意你的谈判方式,一个成语可以概括:不卑不亢

站长在与商业网站的谈判中,从实力而言必然是出于劣势,所以一个轻松,幽默的语言环境交流时必须的。当你过于正式时,别人会用官方语言回答你,当你过于轻浮时,别人会根本不搭理你

你谈判的语气需根据你和谈判对手的关系熟络程度而制定。

站长很少做合作,还有一个误区就是:做合作需要花大把的钱,没钱!

其实BD和市场比较大的区别就是。BD更多的在于资源的互相置换,而市场更多的是直接花钱

可以用于置换的包括:广告,流量,软文,链接,活动,服务等等

各位站长,不要把商业网站看得太牛气,现在80%以上的商业网站广告位是卖不出去的

小到友情链接,大到服务合作,他们也是在做的

只要有利益共同点,他们才不管你是个人站长还是商业站长

现在很多个人站点的流量都大于商业网站,还有基础的PR值,而站长的SEO技术也是他们想学习的,所以大家完全可以共同交流

当然,不可否认的是很多商业站点负责合作的BD或者市场部的人牛气冲天,不可一世,正所谓:林子大了,什么鸟都有。我经常告诉各位做BD的,大家风水轮流转,你现在在一个好的站,不能完全代表你自己很牛,很多时候是机遇问题,别人讨好你,巴结你,靠的是你公司的金字招牌,友善待人,是做人最基本的原则,你现在不可一世,当你离开了这个公司的时候,你会可悲的发现,你没有一个真正的朋友,人走茶凉就

我写过一个文章,叫什么是BD,怎么做一个好BD,我估计很多朋友没看过,我就把里面一些要点和注意事项发过来给大家参考下

1、一个商务合作或者是一个项目,它不可能马上被人所接受,当你接到这个项目时,你需要先考虑的是,这个项目的优势是什么,这也就是选择切入点。

2、在分析优势的时候,请多使用换位思考,如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴,我有没有必要加入这个项目,这个项目能带给我什么好处,反之,加入了这个项目会不会对我本身有负面影响,如果当你发现自己都无法说服自己的话,怎么去说服你的目标合作伙伴?

3、当你选择了目标合作伙伴后,你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么,他还有没有时间和精力来参与你这个项目。举例:当前网络热点是清除网络低俗文化,那你这时候去搞一个性感美女评比活动,那么你这个合作就等着被毙吧。

这个就是时机问题

4、选择恰当的目标合作伙伴,什么样的合作找什么样的目标网站,这个看起来很简单,但是真正做起来的时候,就要求你对当前主流网站很清楚,每个类型的网站细微区别是什么,他们能做什么样的合作,这个是很考人资历和经验的

5、BD的活儿,和网络营销有类似之



文章标题:千人站长讲座26期:王斯 揭秘BD合作和推广绝密大法
标签:


上一篇:推广经验及教训:首页被降权了
下一篇:3G时代,移动网络营销长啥样?
(作者:jimmy 编辑:jimmy)

我有话说

新文章

荐文章

门文章