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技术教程

13个案例剖析教你3个套路,实现0预算策划百万PV活动

时间:2016年12月30日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

13个案例剖析教你3个套路,实现0预算策划百万PV活动

有什么用:结合13个案例教你3种套路,实现0预算引爆产品,将每次活动成功率提升到99.9%

在创业公司,不管是人员、支持资源都有限,如何利用人性喜好、结合节日热点低成本推出活动,达到刷屏的效果,为公司项目曝光引流?

我分享一下自己毕业1年来用的这3个零预算做到百万pv活动的套路,方便0-1年的活动运营同学在工作中直接复用,实践操作出属于自己的成功案例

13个案例剖析教你3个套路,实现0预算策划百万PV活动

在活动运营流程图中所示,做小成本撬动大流量的活动,最关键的环节是:方案创意

好的方案创意具备强自传播性、植入游戏化,使得用户参与和分享的门槛降低,每个人都愿意尝试一下。这是活动能继续在朋友圈传播的关键,否则只靠一部分初始用户,传播会很快衰减下去。

简单的说:就是你的初始用户是100个,当这100个人分享到朋友圈之后,假设每个人朋友圈平均可影响的好友是1000人,如果看完后能继续产生分享的人数超过100人,那么这个活动UV就会持续增加,否则活动影响力将递减直至归零。

接下来跟大家详解屡试不爽的3个零预算做到大流量活动的方案套路

套路一:微创新

星座、姓名类测试:

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姓名星座测试火了之后,衍生出来的几个变形版本,在朋友圈的传播量也很大,模仿这类热门后的活动最重要的就是时间,现在的微信政策,容易被封禁,可以设置一些banner和利益间接引导关注

装逼类假证书:结婚证、房产证、工作证、高考准考证

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这类小游戏最适合结合节日热点来做,满足了用户炫耀心理,节日热点也会让朋友圈引发从众效应。

行业资料吸粉活动:适合细分垂直行业公众号,如对广告人用广告资料、运营人用运营相关的资料

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站在成功活动的基础上去微创新,重点在于:差异性设计,或是在不同的垂直行业玩

现在微信诱导分享封杀得越来越严,要与时俱进规避其中的坑,就拿简单的资料分享来说,在文末引导转发时就不能出现“关注公众号、发送xxx 获取资料”字样,可以采用添加小号好友、临时群内引导、第三方外链等3种代替方式

套路二:借势节日热点

心理学有个“心理唤起”效应,比如上周全网的双11促销氛围让吃瓜群众都被卷入其中:节日氛围会加强自己的归属和交往的需要(身边的人都在讨论双11,自己不关注则成为异类),从而引发从众心理。

13个案例剖析教你3个套路,实现0预算策划百万PV活动

圣诞节、新年、情人节、国庆、双11等节日来临前,先搜集往年该节点行业成功活动案例,结合今年的流行元素微创新设计方案,简单粗暴而有效

答题匹配测试:一年四季都能火的万金油活动类型

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新年的活动标题:xxx的新年礼物居然是这些,

情人节的活动标题:xxx的心上人居然是Ta

平时的标题:xxx的闺蜜居然是...、答对了7道以上的我请你吃饭

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在高考期间除了高考准考证吸粉之外,我们也推了一个高考试卷的活动,在高考2天期间达到了1百万PV的传播,就是基于答题的模板,设计成高考试卷风格,同期也有不少其他垂直行业推出类似的答题考试活动:

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热点来临时就像刮龙卷风,平时名不经传的你轻轻一蹭,就可以飞很高,让更远更多的用户都关注到你

但热点环境噪音多,如何有效得利用热点,还涉及到方案和时间、渠道的高效结合,后面会用一个愚人节的具体案例剖析。

套路三:跨界思维

每个行业里成功的活动都是满足了人性的某一点,人性是相通的。圣经讲人有七宗罪(傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮、色欲),佛语人有贪嗔痴三毒。

Ps:关于用户人性的研究推荐(美)戴维·迈尔斯写的《社会心理学第8版》,他将基础研究与实践应用完美地结合在一起,用富有逻辑性的组织结构让我们了解人是如何思索、影响他人并与他人建立联系的。有助于了解自身、了解社会、了解自己与社会之间关系。

13个案例剖析教你3个套路,实现0预算策划百万PV活动

借鉴案例:健身房模式,赚不坚持锻炼的人钱

我在负责智能硬件iball的销售活动时就借鉴这个模式策划了一期锻炼送钱的活动

制定“锻炼就送钱,iball免费拿”主题:在女性社区促销,收到了非常好的效果,一方面免费主题诱导了大量观望用户下单,一方面返现诱惑监督用户达到了锻炼的效果

总体相当于把做团购秒杀的差价以锻炼返现的形式回馈给用户,但转化和用户口碑却高很多

类似的案例:

某款智能手环通过“跑步返现,手环免费用”的众筹营销手法积累了第一批种子用户

某车险平台的“不开车返现”销售活动,再添加一些“环保卫士”的荣誉勋章激励用户在社交网络炫耀传播

13个案例剖析教你3个套路,实现0预算策划百万PV活动

再一个借鉴案例:

2012年星巴克为那些睡懒觉的人精心设计的“Early Bird”应用,下载App,设定起床时间,到点如果用户起床,并且在一个小时内到达星巴克门店,即可享受折扣咖啡,迟到则作废

上次我们帮品牌主在一款跑步app社区策划活动时就是借鉴这个灵感

实战案例:套路演示

熟悉掌握以上3个套路,你再也不用感叹“刷爆朋友圈的活动都是别人家的”

下面我们从活动目的、方案创意、设计开发、宣发策略、实时优化、植入转化等6个关键环节,梳理一遍零成本引爆大流量活动的套路

活动目的:

通过H5活动在新媒体运营圈中帮客户传播,达到吸粉和banner广告宣传:可以给新媒体运营免费提供H5源码

方案创意:

活动方案的构思首先是先收集上一年愚人节案例,发现愚人节有三大热门主题:

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因为纪念张国荣和表白不是大众需求,所以圈定“恶搞坑人”这个主题,联想到之前朋友圈火的点击原文梗:捉弄朋友圈的人

13个案例剖析教你3个套路,实现0预算策划百万PV活动

这里有个痛点:不知道朋友圈谁点了“全文”

于是进一步想到可以结合之前“朋友印象”推出的活动“我只想知道谁最关心我”记录来访者足迹

朋友印象活动:

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综合筛选,就初步确定了“标题党恶搞朋友”的活动原型:

13个案例剖析教你3个套路,实现0预算策划百万PV活动

Ps:关于活动灵感、来源于生活的积累,推荐多关注朋友圈热门转发、微博热门、数



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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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