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技术教程

阿里花五千万举办的晚会收获900亿消费额还有比这更赚的吗?

时间:2016年12月30日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

在世界人民望眼欲穿的焦急等待下,2015年的双11全民购物节正式来临了!已经是第七个年头的阿里双11,除了基础的宣传之外,今年更是联合芒果台推出了一场媲美春晚的"/UploadFiles/2016-12-29/营销晚会"。这样的新型合作营销方式,投射出的是电商与娱乐媒体怎样的背后故事呢?梅小花小编有幸采访到阿里巴巴集团的高层人员,为大众带来一场独特的营销盛宴。

5000万举办双11晚会?

一点也不贵!

今年双11天猫销售额:1分12秒--10亿;

1分45秒--跨境贸易成交额超过2014"/UploadFiles/2016-12-29/双11"全天;

12分28秒--100亿;

1小时13分59秒--300亿。

七年前,双11的销售额一共只有5000万,而今年,阿里的双11的销售额目标达到了900亿。

阿里花五千万举办的晚会收获900亿消费额还有比这更赚的吗?

网友们计算,阿里+芒果的双11晚会,至少付出了5000万的资金投入,三十余位当红明星艺人、芒果台顶级配置主持人团队、著名导演冯小刚加盟.....这样规模的晚会,资金投入5000万确实不算多,即便是之前的《中国好声音》最贵广告位,某二手车企业也花费了3000余万。

对于外界传言的"/UploadFiles/2016-12-29/阿里巴巴集团花费5000万举办双11春晚",梅花网记者联系到阿里巴巴集团旗下阿里妈妈的某位高层,进行核实。

他表示,确切数额并未公布,但这场晚会的收益必定远远大于支出:

从流量数据方面看,"/UploadFiles/2016-12-29/这场晚会的节目内含品牌广告,比如郭采洁从出场开始,为淘宝带来了巨大流量。品牌(在电视上)一出现,它的uv就会猛增。"

从品牌广告的角度看,"/UploadFiles/2016-12-29/你可以把这次的晚会看作是天猫的一场品牌广告,5000万的成本真的很小,而能产生的广告效果,比如用户覆盖率、顾客成本等等,确实可观。"

从入驻商家\品牌的角度看,"/UploadFiles/2016-12-29/每个广告主选择晚会平台来投放广告,他们单个花费的广告费近千万。而且明星作为广告主的代言人,出场的成本很低,几乎可以忽略不计。"

但是,依照天猫近年来的发展趋势,即便不做这场晚会,上百亿的销售额也会达到,那阿里为什么要千方百计的做这场晚会呢?首先,多投入多收获的道理,显而易见。

双11晚会靠什么吸引用户?

当红明星+各类小心机噱头

昨晚的双11晚会,蔡依林、张艺兴、赵薇、戚薇、TFboys、rain等三十余位当红明星艺人齐聚,覆盖的粉丝总数达到了4亿人以上!利用明星宣传造势,一直都是各大企业乐此不疲的事情,当然粉丝与受众也大多很买账。

阿里花五千万举办的晚会收获900亿消费额还有比这更赚的吗?

晚会前:预热吸睛,引流晚会

1. 马云亲自上阵,事件营销炒热气氛

晚会之前,马云就各类透露了盛情邀请"/UploadFiles/2016-12-29/白宫",并且"白宫"也予以了很高回复的消息,这样许多还在纠结看不看晚会的小伙伴,多了一个必看的理由。

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2. 从商明星自黑宣传,利己利天猫

与阿里关系密切的明星艺人,大多借此巧妙的宣传了自己与天猫。

比如,因经商与马云相识的赵薇,微博粉丝多达七千多万的她,也难得在微博上自黑了一把。

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晚会期间:明星持续造势,为品牌植入诱出小心机

1.明星各自代言的天猫品牌,一出场就直接导致天猫相应品牌的点击量暴增!

例如:郭采洁出场3分钟,韩束店铺流量激增20万UV;蔡依林唱了3首歌,高夫流量成为天猫化妆品类目第一;赵薇出场,也让其在天猫开设的红酒品牌旗舰店访问量暴增10倍!

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另外,明星效应在社交网络持续升温,相关话题的参与火热。

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2.暖场歌曲《五折之歌》、《五折惹的祸》等,连题歌曲名字都在暗示天猫的双11活动。

3.现场的红色背景能够更好的促进消费者购物欲;主持的黑红服装代表着红猫与黑猫;晚会期间的节目、艺人与品牌相对应,构成了用户对不同品牌的分时段关注;综艺游戏+电商购物的无缝对接,巧妙的将天猫植入节目中。

双11晚会如何实现节目与用户的联系?

多屏互动是最好的办法

昨晚的双11晚会,除了明星艺人、天猫与芒果台本身的噱头之外,节目中最吸引观众一点,某过于综艺游戏与天猫购物之间的无缝对接。

活动机制大升级,打造完美用户体验

1. 摇一摇一元购,全民甩手互动

相对于2015春晚期间的"/UploadFiles/2016-12-29/摇一摇"活动,由于受众用户同时参与人数较多,导致了"手都摇断了也什么都没有"的状况。

有了这样的经验,昨晚的晚会,在"/UploadFiles/2016-12-29/淘宝摇一摇"之前增加了游戏环节,用户首先选择自己支持的一方,选择游戏成功了的一方的用户,才有资格进行"摇一摇一元购物"的活动,这就在一开始便刷掉了一半的用户。

此外,这样的游戏结合购物的活动,成功的完成了从电视到PC、手机、PAD的多终端覆盖,多屏互动模式,是当今综艺节目备受好评的新模式。

阿里花五千万举办的晚会收获900亿消费额还有比这更赚的吗?

值得一提的是,此次奖品设置颇丰,分别是2000吨进口牛奶,10万份全棉床上四件套,2万台智能扫地机器人,美国往返含税机票等等。

仅拿牛奶来说,2000吨当于250ml的盒装奶800多万盒,可以让全国38万个三口之家喝上一周,相当于牵了8万头高产奶牛来到晚会现场。马云爸爸为了让大家养成边看电视边摇手机的习惯,真可谓是花了血本!欧,不对,是花了奶本!

2. 节目娱乐互动,引流天猫

除了"/UploadFiles/2016-12-29/一元购",多屏互动还贯穿于双十一晚会的多个环节,让观众体验到了特别的"娱乐+消费"的模式。比如在刘谦表演魔术的环节中,所使用的炫酷道具,通过手机"摇一摇",就可以直接跳转到相关的"双十一"页面,从而一键下单购买。以后麻麻再也不用担心我变魔术泡妞穿帮了呢!

阿里花五千万举办的晚会收获900亿消费额还有比这更赚的吗?

另外,在欣赏蔡依林劲歌热舞的时候,观众还可以根据屏幕的提示"/UploadFiles/2016-12-29/摇一摇"手机,就会看到相关天猫商家为双十一送出的超低折扣,而不用害怕流畅的观赏体验被打断。

实际上,在"/UploadFiles/2016-12-29/天猫双十一狂欢夜"晚会的各个时段,观众只要让手机停留在最新版的手机淘宝、手机天猫的首页,就都可以通过"摇一摇"获得意想不到的惊喜!

阿里+芒果的新型合作形式为什么会出现?

合作互助发展是根本原因

在阿里公布会在双11前夜与芒果合作制作晚会的消息出来之前,没有人会想到,电商会与综艺媒体合作,



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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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