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技术教程

单品如何引爆,尝试钻展

时间:2016年12月30日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:
店铺起色慢的,必须墨迹的;店铺起色快的,也会墨迹的;从50万做到300万的老板,还是会不合作的,因为可能我太贵,或者觉得自己学会了吧;

单品如何引爆,尝试钻展

其实很早以前就想过写一篇连载,但是生活琐事 工作也忙碌 一直没有机会

不知道这个店铺 会做成什么样,因为男装对于我而言,还是相对陌生。但是这样说 好像又不容易博得眼球,那就简单介绍下履历吧。

12年7月末,开始进入淘宝C店行业,从事家纺家居类目,年底销售额1800万,随即购买天猫组建团队,纯利6.7%

13年,由爆款低价玩法转入中高端营销方式,2000万营业额,毛利率35%

14年,低迷的一段时期,1800万销售,毛利率45%。(对行业的困扰,管理能力的缺乏,供应链整合的能力不太OK等,导致15年换模式)

15年,转战TP行业,从原先公司40多号人精简到6个人的小团队,从3月至今,操刀过5家店铺 从30-50万一个月的店铺 在1-2个月内达成200-400万/月营业额。

男装C,从2万多营业额一天,1个月内做到260万营业额,广告费15万。

3C类目,从1.5万一天,2个月内做到360万营业额,广告占比20%

女包类目,从3万一天1.5个月内 完成250万大关。

童装类目,一直稳定在180-220万之间,

女装中高端价位,80万到400万的飞越。

当然,这不是我一个人的功劳,是一个团队的成绩。一个很小的团队,但是相对完善的团队。有专门优化标题玩排名的,专业的车手,钻展手,必不可少。还要具有数据分析洞察能力的操盘手。

但是在做TP的过程中,又发现很多老板是很2B的 趣味不相同,则少接触吧。

钱烧的快了,要墨迹的;钱烧的亏了,也要墨迹的;钱烧的太少了,效率上要墨迹的;

店铺起色慢的,必须墨迹的;店铺起色快的,也会墨迹的;从50万做到300万的老板,还是会不合作的,因为可能我太贵,或者觉得自己学会了吧;上面提到的5家店铺中有3家已经不合作了,

所以沉下心来,重新做一个全新的自己的店铺吧。

看到这里,喷子基本蠢蠢欲动,利欲熏心的人也开始心潮澎湃。但是也许这个帖子会石沉大海,因为很可能做不出啥结果,而告终。但是还是想每个星期都来写一段,把一些操作玩法,理念,个人的所思所想都记录下来。用妹子的话 很可能是 心路历程。

第一篇9月1日开始 直通车选款

天猫男装,几乎新店,产品换季,从0开始。

目前大致的定位,做20岁左右年轻小男生的潮流服饰。

单品如何引爆,尝试钻展

由于是换季,所以要有所选择的选品类。衬衫被PASS了,因为来的快去的也快。

毛衣,卫衣,裤子,外套相对年轻男生的服装 会在下半年走的时间相对久。

在测试一个品类的时候 往往我会同时操作4-5个品 一起测试。

单品如何引爆,尝试钻展

点击率很一般,产出在侧款期间,我几乎不关注。

测试方法很简单,只开PC,其他一律关闭 包括手机端。至于为什么只开PC

【原理一】手机端点击率受位置影响过大,一个词位置好的话,手机端表现一般是PC的4-6倍。如果只用PC测试,质量分起来后 非常容易做低价流量,因为你的表现是真的好,而不是因为手机端排名的影响,仅仅是个假象。很多人的账户 会出现手机端流量一堆 点击率似乎3-4%很好,结果质量分8,9分,点击单价不比行业均值低多少。

由于店铺很新,直通车前期权重也很烂,点击单价非常高,质量分非常低,基本出价到4-5元才拿到不错的展现。(个人的玩法 会趋向于效率 大预算,因为如果出价2元 虽然也能有展现,只是时间过长,我没太多耐心去慢慢等待数据。)

单品如何引爆,尝试钻展

2天测试下来的结果,点击单价依旧很贵,质量分有所提升,从6,7分提升到8,9分。可以相对降低出价。

所有关键词全部精确匹配,因为不希望杂七杂八的流量影响到真是点击率情况。

在关键词选择上,一是需要了解行业和产品,二是需要懂得一些原理。

这样的PC点击率,虽然整个计划平均才0.5%左右,但是你要知道,如果PASS掉不好的词,留下高点击率的,整个计划的点击率就会大幅提升。好和坏的界限是,PC0.8%以上点击率,最少0.5%左右还可以养养,否则直接PASS。每个类目情况会有所区别,可利用直通车搜索关键词 观察PC端7天行业均值,来判断自己的产品点击率是否受欢迎。

一旦有了类似这种不错的点击率数据,那么直接开启移动端 调整出价等工作即可展开。

直通车前期测款 最重要的则是点击率,后面才需要关注转化率和产出比。

测款期间无非四种情况:

1,点击率低,转化率低,直接PASS

2,点击率低,转化率高,优化图片去~(这种款一定要多做图优化,转化率高来之不易)

3,点击率高,转化率差,除非有很不错的信心可以优化好内页,评价,销量,定价等,否则我是直接PASS。经验告诉我,一般这种品机会也不大。

4,点击率高,转化率不错,恭喜你,猛推吧,只要是稳定的数据,基本很难赔钱。

那目前这个款,属于点击率还不错,产出未知,因为才112个流量,虽然已经烧了400大洋,但是是因为点击单价的原因导致的。

然后因为是个新品0销量0评价,既然点击率不错,又是新店 急于需要小爆款,那我们就加快进程。

刷单来破0,以及做一些基础评价。

那既然要刷单,必然需要知道刷什么关键词,做什么词的排名,否则刷单纯属浪费了。

观察直通车关键词点击率数据,大致判断关键词方向,做了一个标题。做标题的原理

【原理二】宁做鸡头不做凤尾。不管这个词多小量多么的少,只要是你产品点击率高的方向,竞争越少对你越有利。同时关注关键词下全网产品的销量级别。你是0销量,对手是500件,别在这种词上浪费时间。选择100-200件销量的词 前期比较适合。

为什么敢选择100-200销量的词呢,是因为短期内的刷单计划是在30-50笔左右,那么配合做排名的方式 以及技巧,应该很容易就把豆腐块给抢下来。(由于店铺私密性,我就不贴图了)

如何做排名呢?其实这个方法,很少被提及,去年虽然火过几次,但是大家都认为是骗术。

究竟是何方法?7-14天2000销量直接干翻1万以上销量单品 爬上豆腐块。

利用的是【原理三】淘宝自从弱化爆款以来,一直在利用各种方式提高其他因素的权重。降低销量的权重。那么究竟是哪些权重被提高了,一旦知道了 和刷单一样 也将解决排名问题。

由于整个做排名的技巧非常复杂,我也不过多阐述,只说几个关键点吧:

1,销量基数还是需要,别想200件和别人1万件玩,太累了。虽然是可以的,只是太累了。

2,点击量的基数,别相信百度上各种刷流量平台,14年就已经泛滥的东西,和刷单一样 一旦用的人多了,自然成了一条路,有了路径,淘宝的技术人员肯定会跟随路径,封杀你。

3,关键词下的成交,刷单必须刷对关键词,一个没有人搜索的关键词,刷了也是白刷。

4,各种DSR售后服务指标,等等

5,每个类目的价格线,对于天猫而言,价格线不达标 你永远上不去豆腐块

6,价格越高,排名越容易做,因为你贡献的扣点多吧~。~

由于做排名 本身是不断在变化的,所以只能大致提及最关键的几个因素~

那基本单品的测试,前期就是这样。由于时间还很空闲,就一起把钻展先测试起来吧

我偏爱钻展,因为它有技术门槛,一般店铺不容易操作。

直通车2心 就可以开,花个50元也能烧。说难听点,是个人都能做直通车。意味着竞争过大。

钻展3钻,好评率98%这是硬性门槛,做钻展得有个不错的美工和运营思路,否则烧死都烧不出啥好结果来。小店连美工都不请,OK竞争砍掉80-90%

钻展技术层面多,没有经验的烧个几万块 没啥结果,就算是老手,一个新店没有1,2万 也操作不出什么好结论。

钻展转化率一般前期很低。是因为很多功能前期没有提供给你,比如DMP需要5万月消耗才可以开通,比如最新的魔镜大数据功能,都是需要门槛的,全网第一波测试一共100家店铺,这么多个类目,就100家内测,如阿芙精油,小狗电器等,一般小店没机会。

所以常规下来 大部分店铺都不玩钻展,只有行业的那些TOP前50倒是乐于玩钻展。因为竞争少 风景独好。

技术层面我不去普及理论了,提2个原理吧

【原理四】自主店铺人群 (优于) 种子店铺(优于) 兴趣点人群(优于)群体定向(优于)通透常规原理。

【原理五】一般而言,人群越精准,点击率



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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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