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技术教程

创业公司中好的市场人员是如何获取流量的?

时间:2016年12月30日 信息来源:互联网收集 点击: 加入收藏 】【 字体:

你对一些创业公司动不动融了几千万,烧钱推广这件事感到诧异吗?

你相信好产品自己会说话,不战而屈人之兵打败竞争对手这件事吗?

我们见过一些相似的竞品,他们有相似产品的模型,相似的的内容玩法,但总有一家会脱引而出,击败其对手,这背后仅仅是靠产品好这一件事这么简单吗?

创业公司中好的市场人员是如何获取流量的?

创业公司中好的市场人员是如何获取流量的?

笔者前东家是一个专门做APP推广和运营的自媒体,因为工作需求,一年来接触过上百家的创业公司,上千人的互联网从业者,在与小伙伴们交流后发现,如何做推广,在流量上甩开同行竞品,是摆在很多创业公司面前最大的难题。如果一款产品流量关无法冲破,那么即使趋势再好,产品再美,变现能力再强,产品也很难【被发现,被下载】,最终在产品生命周期过后终沦为失败的命运。

那么如何找到好的市场人员帮助创业公司冲破流量关呢?在讨论这个问题之前,我们先说不好的市场人员会带来什么问题...

未经过用户画像,需求分析等工作,就开始盲目推广。——无效流量。以高额的成本弄来用户。——资本消耗过快。脱离运营、产品的推广。——留存、使用频次低。私卖产品资源,私拿流量主回扣...(人间正道是沧桑)——破坏团队平衡。

另一方面,我调查一些不从事或刚从事不久的APP推广的朋友,他们对APP推广从业者的印象是这样的

每天闲着没事做,聊QQ。有的吃、有的喝,公司还报销。产品量级起不来,却说自己很努力了。无趣、没前途的工作。

印象来自于APP推广行业内能力程度的参差不齐,那么究竟好的APP推广人员衡量标准是什么?以及APP推广人员工作到底有你认为的那么简单吗?

好的APP推广人员衡量标准是?对社交的敏感

也是所谓人脉资源的经营——一言以蔽之,“情商”。APP推广人员一定是有圈子的(这点北京的圈子特好),这种圈子能为你提供丰富的价值信息,谁家的渠道靠谱,谁家能够拿到比较高的折扣,谁家做了什么活动激活成本极低,好的圈子能够避免让你踩下无谓的一些坑,也能够让你第一时间了解别人好的推广方法,并拿到自家产品量衣体裁一番后包装到自身产品上。(人脉也和产品一样,需要运营和经营的,自我包装和pr都非常重要。)

对社会化媒体网络的嗅觉

也是所谓的结合自身产品在不同平台能做的热点营销和故事包装——这点一言以蔽之,“热爱生活,善于发现”。APP市场推广他可能不是大V,但一定是主流社交网络平台的重度使用患者,熟知当下主流社交平台所对应的人群和独有的玩法。这比第一点更重要的是因为他是发现和创造者,第一批刷榜,第一批做应用市场,第一批做ASO,第一批玩微博推广的人与后来玩的人,ROI计算下来是天差地别的。

对产品结构,运营策略,数据的关注

能够对功能点进行讲故事,针对当下运营策略细分人群做精准定位的包装,并根据数据的反馈进行及时的调整。说的有些虚,举些例子,足记通过包装大片模式获得了病毒性的传播,Uber通过对司机与乘客故事的包装向底层进行的渗透等等。推广人员虽然负责开源,但也应该与产品,运营相结合负责投放到精准人群中,不然所获得的流量都是无效的流量。这就像小学生的数学题,在一个流量大水池中,一个水管进行放水,一个水管进行进行排水,水池何时能够装满水?所以市场推广人员既需要懂开源,又需要懂节流。假如你的产品目前的用户定位为科技圈的人时,但你推到其他人群中,即使获得了巨大的流量,但是也是无效的,无法沉淀的流量。

APP推广做什么?

APP推广实操中,我们应该遵循什么样的逻辑呢?在APP推广中,虽然渠道、方式迭代迅猛,但是产品推广内在的逻辑是固定不变的。

我们把推广工作分为市场与渠道两个基本模块,两个基本模块对应的推广逻辑是——被发现与被下载

市场对应的是通过对产品的宣传、包装,能够在你潜在用户的使用场景中被发现。渠道对应的是用户发现你的产品后,想下载你的产品时,能够触达用户被下载。 被下载

被下载也可以理解为铺渠道。目前主要以应用市场+搜索引擎+超级广告平台+各类论坛网站被下载为主。

被下载非常非常非常重要,他代表了你的产品在市场发声后能否直接触达用户,引用实体行业中的例子,加多宝市场广告做的非常好,但更好的是他掌握了供应商线下的渠道,他铺在了所有商超货架上显眼的位置,在用户想选择时,能第一时间完成购买行为而不需要挑选。

又比如一些你没看过其广告的商品,他也占据了百货商超中的位置,那么他依然能够通过百货商超中巨大的流量而获利。(大流量、好位置一般意味着付费,而流量的转化有个吸量与否的问题,强pr产品在获得相同流量情况下吸量能力比强)

转到APP推广行业中,被下载只有一个逻辑,位置、位置、位置!无论是排名位置还是搜索位置,因为位置背后的逻辑是流量,没流量的位置看成长空间,没成长空间的位置...那就别浪费时间了。

关于铺渠道这一方面在我上一篇文章《2015年APP推广基础知识上(渠道与超级广告平台的逻辑)》中有大概4千字的详尽解释,想学习的朋友可以移步看看。

被发现

被发现可以理解通过强曝光增强自己产品的吸量能力。

具体的操作方法分为被推荐+软文PR+社会化营销(通过产品的特色功能和内容的口碑传播)+垂直线上线下推广。

推荐

推荐分为应用媒体推荐+应用市场推荐+kol推荐+朋友推荐。这种被下载方式对产品而言是有一定门槛的。但你可以吐槽你家产品,千万别抱怨产品,抱怨是低段位的表现。

应用媒体推荐分为

最美应用Appsolution少数派爱屁屁APP每日推送Next,36kr下的推荐应用

以上推荐以平台小编审美为推荐标准,经常是小编们每周发现几个美产品,然后圆桌讨论选定排期。应用媒体推荐能带来的量级并不大,但会是一些优质的用户,除了足记这个个别案例,指望通过应用媒体推荐获得指数级的爆发的话还是省点心吧..。

应用市场推荐

应用市场推荐分为各类奖项的评选+应用市场的首发、活动等。位置被发现。

市场中获得更好的位置,在所有渠道中获得更好的位置,代表直接被发现和直接可被下载,好比找到好的货架堆头后,再

应用市场奖项包括小米金米奖,百度金熊奖,应用宝小红花,360蒲公英,豌豆荚设计奖等。

创业公司中好的市场人员是如何获取流量的?

创业公司中好的市场人员是如何获取流量的?

感谢TIttime联合创始人柳月提供的应用市场奖项评选规则

应用市场的免费活动资源啥的整理了一个文档,在http://www.yiqixxx.com/g/viewQuan/35412?isSucceed=1。想要的可以直接下载。

KOL推荐,现在玩的最主流的方式包括微博大号的推荐(类九宫格玩法),知乎以问答方式的推荐(http://www.zhihu.com/question/31476726 ),以及豆瓣推荐、百度贴吧、论坛,所有产品相关属性的KOL的推荐。

软文pr

pr的方向分为科技圈内的pr与你产品所在的圈内的pr。

社会化营销(吃红利)

社会化营销常常与“自嗨”这个词结合在一起,如何避免自嗨?

我们需要从产品的内部社会化设计加产品外部的社会化推广,内部找爆点,外部做推手。

创业公司中好的市场人员是如何获取流量的?

创业公司中好的市场人员是如何获取流量的?

根据前人整理的一些可整理的爆点分析

利用用户的心理如:贪婪、窥视、懒惰、色欲、虚荣、好奇、跟风、炫耀、正能量、公益、趣味、正义、感恩、同情、爱心、回忆等等展开有爆点的社会化内容运营和社会化爆点功能设计。利用社会化媒体一些背后的推手将事件扩散到最大化。

这两点相当于开源+节流。

举三个例子:

无秘的结合自身产品图文内容的社会化营销

创业公司中好的市场人员是如何获取流量的?

创业公司中好的市场人员是如何获取流量的?

无秘的例子,他根据自己产品的属性,做了九张图片,这九张图片有兴趣的可以看一下,他将人性中窥视、正能量、趣味、感恩、爱心、回忆几个点揉碎了,夹进图片中。(http://weibo.com/u/5061855104?topnav=1&wvr=6&topsug=1#_rnd1438050381901)地址如上

通过两天时间在自身微博上的自然发酵预估有可能的效果,比如,自然转发量达到2000+以上时,就可以加码



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(作者:jimmy 编辑:jimmy)

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