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操作直通车,说白了就是做好这五点

时间:2017年02月05日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:

一、选择推广产品


低价低利润产品做直通车打引流款的做法,这种想法首先就应该删除掉。一定要做有利润空间的产品,除非你太有钱,这是其一。


二、直通车图片和推广产品详情的优化


我没有专业的美工?没有历害的设计师和方案策划?怎么办?简单方法,参考同类目好的推广产品,结合自己产品的特点,要达到的标准,四个字:异曲同工。


如果你连参考都不去做,你却还是说自己已经用心在做推广了,这是瞎话。参考的重点不是把人家的照搬过来,重点是把人家的整体氛围做过来。氛围,就是营销氛围,营销氛围,这四个字,其实需要好好去思考的。


我们进入到一些详情页面,无法引起了解和购买的兴趣和感觉,这样的页面,是失败的。推广图片的道理也是一样,出发点就是要提高点击率,怎么提高点击兴趣?从这个方向去思考。


三、直通车关键词


做200个词?宁可杀一千,不能放掉一个?建议这个想法删除。这样做的原因一般只能是出价一二毛,大范围引进类目流量,是没有针对性和不专业的。我们这里谈的当然是重点产品的推广,关键词越少越好,建议,先做二三个关键词,先选择十个左右的词,在确定关键词之前,好好去分析分析这些词,依自己的投入和推广目标计划,再确定做哪些关键词。


有人会说这个很难,我怎么知道做哪些词才是正确的呢?有二个方法,一是你的推广投入决定你做哪些词,是做大词还是做中小型词?这样说吧,一个词做好了,这个词是大词还是中小词,决定着它一天会花你多少钱。


二是你的推广计划目标,你推广的计划是要做多少流量,最终的点击单价要控制在哪个价位?别去想转化和产出,先计划流量的问题,一步一步来,这也直接决定着你能做的词是什么类型的。


四、做展现量、点击率和转化率(重点)


很多人做直通车,把这三项分开来分析和操作,其实这是不对的,因为这三个数据其实是连在一起的,不可分开来对待。所以,还是要一步一步来。新词的操作,有一个简单的方法:先出高价,用钱去卡住位,再进行人工操作点击率和转化率,把这二个数据做高一点,高出平均水平100%以上。这个时候不要心痛钱。


三天,三天时间,你就会看到实际效果,是什么效果呢?一是质量得分的迅速提升,二是排名和展现量的大大提升;三是点击单价的大大降低。其实这就是做关键词卡位操作简单的办法,三天时间你这个词做不起来,基本上就可以放弃了。


五、最后的拼图


做推广,要的是最终投入产出比。谋事在人,成事在天,这以后的转化率和产出比问题,就得看你产品的市场竞争力和性价比了。产品和服务,是网店能否稳定和长久发展的最终基石,没有这二点,营销做的再怎么好,最终都会自食其果。如果你不相信这一点,看看之前的凡客是怎么倒下的就知道了。


做推广,说起来容易,做起来其实也并不难,说它难,常常只是因为一些细节的点没有注意到或把握好!还是一句老话:细节决定成败。


静下心来,好好分析和操作自己的直通车,才是硬道理,看再多的干货都没多大用,因为每个网店遇到的问题,都不一样,找准自己的问题,才知道怎么解决,才最重要。




文章标题:操作直通车,说白了就是做好这五点
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(作者:佚名 编辑:meimao)

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