核心提示:千万不要做大而全的地方门户网站,虽然程序容易找,但是“网站”最终是怎么死的你都不清楚;也不要考虑做论坛,论坛费力不讨好。

看了不少站长写的文章,里面有很多技术策略,也有很多运营策略。其实有些,可能有些人知道,但没有点破。抱着学习的心态,跟大家交流一下我的经验。

很多站长以为下载一个程序下来,改为自己的LOGO就以为象别人一样收到银子;还有些站长只是做着玩玩,反正有时间。做地方站,如果你没有赚钱的心态,千万不要做,把那些浪费的时间留给朋友、亲人。如果你不准备花点“小银子”,也不要做,以为花几十块钱买个程序就可以了;网上大把有,你容易得到的程序,你所在地的同行也容易得到。

下面讲讲我的一些经验,讲这些经验之前插一句,千万不要做大而全的地方门户网站,虽然程序容易找,但是“网站”最终是怎么死的你都不清楚;也不要考虑做论坛,论坛费力不讨好,赚几个人气还要浪费大把推广时间。以下以地级市为单位,如果你的县够大,特别企业多,是例外。我只讲地方行业网站。

一、地方网站竞争力分析

1、首先看看在你当地做这种行业网站的多不多?多,表明做的人看到赚钱的机会;

2、再看一下他们的收费方式,网站广告?会员?线下活动?赞助?等等

3、了解他们的影响力和实力,如果影响力大和实力大,呵呵,不要去想分杯羹了,除非你人才多,钱多;

4、如果第3条没问题,再分析他们的网站更新速度和资料原创程度,通过这个可以分析得出对方运营者的专业水准和人员分配情况(包括拍照片的水准、文字排版水准、原创文章操刀水平。。.等等),根本不用去对方公司就能分析出来,当然,需要点经验;

5、现看看他们用的是什么程序;全原创开发的?全购买的?购买后二次开发的?通过分析程序,可以了解他们程序与行业适应的协调是否满足客户需求了。很多网上的程序都是纯技术员开发的,很少有考虑到客户体验,想怎么爽就怎么写程序或参考其它的,不得精华与要领。通过这个,你就知道,你还应该多做些什么?

6、用百度和GOOGLE查一下他们网站的关键字排名情况,想想如果你做排名,要多久能做得上第一页?是否与你的盈利期望时间表协调?不能协调,太慢了,花点小钱搞到第一页(把印宣传资料的钱省出来,漫天发资料不如做排名,因为上网的人才看网站)

二、自我盈利分析

盈利手段,常规套路就是网站广告,会员,线下搞活动,卖频道,拉赞助……虽然招式差不多,但是按排盈利的顺序不同,效果也不一样。前提有一个,前期网站一定要生存下来。

知道这些常规套路,就是安排盈利时间表

第一步搞广告?第二步拉赞助?第三步线下搞活动?

然后估算一下能赚多少钱?注意,在考虑最多能赚多少的时候还要考虑最小可以赚多少。不要自恋,觉得自己很有能力,毕竟现实和理想是有很大距离的。也就是说要评估你和你团队的能力。

知道盈利点在哪里了,也知道多长时间能赚多少钱了,就可以进行下一步了。

三、前期投入

我看到很多站长买一个程序,就以为能赚大把银子了,那那些卖程序的哥们为什么不自己搞,还把程序卖给你?他们很聪明,他们是卖水的,你是掘金的,所以,掘金前得开矿,当然要多投入一点。

前期投入考虑下面几项

1、网站程序费用(如果需要请人二次开发或重新设计页面效果,把这个费用也考虑进去);

2、硬件费用(包括电脑、打印机、扫描仪、相机、传真、电话);

3、域名空间费用(空间费用要评估你的网站在半年到一年内最大的流量有多少,运营商业网站,千万不要买太便宜的空间,空间这个东西也是一分钱一分货)

4、网络推广费用;

5、资料印刷费用(包括名片、喷绘广告、宣传单)

6、想更正式一点的,办个营业执照(个体户也行,就是几百块,然后刻公章,合同专用章,行政章,财务章三个就可以了)

7、办公室租赁费(在自已家也可以搞,如果是地方站,还是要有点小场面)

8、其它杂费(不想列得太详细了,因为打字很辛苦)预算搞清楚了,下面就是下一步了,选择程序

四、网站程序

一个网站运营是否成功,前期与你选择(或开发)的程序有很大的关系。从以下几个方面考虑一下

1、程序功能的先进性(不是说用什么语言开发,现在很多人喜欢说PHP高效,ASP.NET好,ASP落伍,说这些话的人十有八九是玩技术的,不懂商业,程序好坏与程序无关,与开发的人有关;有些语言开发是方便,但是你水平差,给你一把“屠龙刀”你又能怎么样?),功能你是否在当地类似的行业网站有超越?有特色?

2、程序功能的完善性,一个专业的网站就要给人专业的感觉,该要考虑的行业参数都要考虑进去,不求大而全,但是必要的一个不可少,否则,行内人士一看就说,不专业。

3、程序的稳定性;做做压力测试吧,不过进不得百来个人,同时十多个搜索,你的网站就慢得要死,还出现“ERROR”,如果不懂的到网上找人问问;

4、程序的安全性;别人黑下来的网站程序卖给你,别人能容易黑,你的网站也容易被人干掉,自己查一下,不懂,花钱请人查;

5、程序的客户体验效果;上面的东东再好,就你用着爽,那叫自恋;上来看的人用着不爽,来一次,下次就不想来了;对于行业网站,由于资料多,在导航这块设计必须考虑周全,不要让客户转着转着就不知道到哪里了,搞死人啊;同时,该标注说明的地方一定要说明,例如:网址怎么填。之类的;不要认为客户很聪明,你要把客户当蠢子。为什么我写这篇文章的时候口语文字用得多,这也叫客户体验啊,你看着脑科疼,哪还有心思看下去。

6、程序的美观性;前面5条,如果拿人来比较,那叫素质,再好的素质也要第一眼印象啊,所以美观也是很重要的,人家看着爽心,用着舒心,当然就粘住了。想要粘住人在你的网站上,要做的就是下一步了。

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