随着中国博客网的衰落,也预示着博客网关于博客的赢利模式的探索并没有取得成功。但是他们在综合博客上进行过的很多探索,还是值得大家去思考的。包括品牌广告、广告费用与博主分层、给大品牌公司做整合营销推广等,都有许多博客服务提供商在尝试。但是其赢利模式在行业博客里是行不通的,因为行业博客的访问量过小,尤其是细分行业网站的行业博客,品牌广告推广效果不大。

对于行业博客,虽然其广告价值不大,但是行业博客可以为行业B2B网站带来行业相关的个人和企业用户,这部分用户会关注网站赢利模式明显的栏目,使网站获得整合推广、提升品牌影响力,间接的使行业博客有很清晰的赢利模式。

但是行业博客也是有一定赢利模式的,比如首页可放行业厂商的广告,博客内容页可以放厂商文字广告和联盟的文字广告,这个模式目前比较成熟了。但是《行业B2B门户策划实战研究报告》希望与大家探讨一些未成熟的赢利模式,希望能对行业B2B门户的“行业博客“赢利模式做一些探索。

1、成熟的赢利模式

这个和《行业B2B门户策划实战研究报告》9.3节关于社区学院模块的赢利模式基本是一样的,除了为网站提供用户和综合影响力,增加其它栏目的赢利外,还包括:厂商广告、整合营销推广、联盟广告,后者是利用社区高流量、高互动性的特点而设计的,在此不详细介绍,请参照9.3节的详细讲解。

2、未成熟的模式

由于行业博客的定位,决定了其内容与企业的商业活动、企业员工的职业技能有关,同时通过分析,实际博客内容更多的是讲解产品应用、行业技术及营销知识的博客文章,那么是否可以对博客的内容进行挖掘呢?综合博客,由于其内容更多是个人生活及感情、对社会的看法及评论等,其内容对于读者来讲,更多的是社会交往,或者是了解社会知识,其内容不能构成付费阅读的可能性。而技术、营销类博客所提供的部分高质量的内容,是与个人技能、企业商业需求息息相关的,这就样就可以考虑能否挖掘行业博客内容的价值,通过某种模式,将技术及营销内容在平台上买与卖,涉及B2C、B2B、C2C的电子商务领域,可按行业划分,做行业博客集群,来解决市场太小的问题。具体赢利模式分析如下:

(1)卖内容的博主:所谓博主就是写博客的人,无论是企业及个人,不用去细分,只认这个博主 是否提供有价值内容,而这个内容足可以值得人花钱去购买。就把这部分给找出来,给予其可以通过写博客赚钱的理念,促使其写更多高质量的博文;在前面讲过,行业的技术及营销社区,要服务好行业高手和行业初学者两种用户,那么实际就是要找出这个行业的高手来充当博主,充当卖家。可以通过运营多个行业集群博客来解决市场过小的问题,比如:化工可以分成10个左右的细分行业博客。

(2)付费阅读者:付费阅读者分为两种,一种人是个人为了提高技能,向行业专家学习,需要通过付费学习一些专业资料;另外一种就是企业,当企业需要对某个市场进行调查研究,需要对某种技术进行提升时,这个时候可以购买内容,使企业的市场分析及技术问题得到解决。付费阅读者可能会考虑内容的权威性,这个时候就需要我们挖掘一批专职或兼职的技术、营销者来加盟。

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