作者:小林薰衣
还有20天就到了第七个全民热购的双11了,双11晚会也空降水立方,这就是让人们看完晚会趁热大扫货的节奏啊。除了1亿元红包,30亿购物券之外,今年的双十一将出现“万店同庆”,线上线下大融合,好吧,这些都是大卖家的事,我们这些中小卖家,怎样才能搭上双11的顺风航班?
充分营造双11氛围
卖家也购物,也想在双11当天“捡个便宜”,那什么样的店铺最能打动你?一个是有着火热的节日氛围的店铺,一个是冷冷清清的店铺,宝贝一样,价格一样,那首选的肯定是第一个,因为会觉得买的“便宜”。这是最普遍的大众心理,也是我们该做的,在自己店铺里大肆营造双11氛围,元素、装修一样也不能少。
让流量活动起来
双11对于我们大部分的中小卖家来说,主会场和分会场基本无缘,我们能做的就是选择实力款和对店铺进行布局,沾沾双11外场的光。但是即便如此,双11流量暴涨也是可能的。即便现在出单量不理想,但利用好了这20天的时间,双十一当天销量翻倍也不难。
通过分析,淘宝的搜索排行中,买家购物习惯40%在综合排行,50%在销量排行,10%在其他。对于销量排行,前几页基本就是几万几千的,我们很难挤进去。所以我们目标应该放在综合排行。而想获得综合排行的前排位置,最易掌控的就是上下架时间,而且它的权重还不低。对于双11的蓄势期,我们就更应该抢占这部分流量,增加收藏和加购量。而到了双十一,则不建议抢占当天的流量,因为今天人们基本是在购物车中直接购买,即便是自然搜索,也拼不过其他大卖家。
今年的双11是在周三,7号和8号就是周六和周日,这两天的流量会多很多,建议大家在这两天将宝贝下架,争取这部分的流量。
如果没有双十一的资源位,我们就应该策划将双11活动提前,因为11月1日之后,报名外围达标的产品,报名价格就会被显示,这显然会造成11号之前的销量下降。而我们在店铺中承诺买贵退双倍差价,制造买家双十一购物收货慢、快递爆仓的紧张氛围,促使买家现在下单。
双11的营销手段很多,比如老客关怀、购物车营销、店铺推广等等。我们的工作量也就随之增加,这时候可以借助一些实用工具来辅助我们。比如使用名扬天下,它可以优化标题,自动上下架宝贝以及橱窗推荐等,是目前我用的最顺手的一款软件,简单省时间,让我们有更多的精力来备货、选款。免费试用点这里
一年只一次的双11,买家懂,卖家更懂。还有20天时间,该拿出打鸡血的状态玩一把了。
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昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
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