双11,双11,双11,重要的事情说3遍,本来现在整的就够紧张的了,忙的看不到后脑勺,这下子,派代也跟着起哄,整上双11征文了,不过确实有这个必要,最起码这段时间没什么必要看别的了,就看双11板块就够了,这么热闹的时令,我慕容这么爱凑热闹,不现身不合适啊,对吧,也得整一篇双11的直通车贴跟大家分享分享啊,火不火,给不给力看你们的了!
针对于双11这辆车怎么去开?现在竞争开始上来了,整体的ppc都在涨,那没办法,只能从细节开始去优化的你的数据,抓住每一个点击,没有什么特殊方法,从简单到细致,底子先打好,后期数据优化再跟上,认真中迎接双11.
一、先从词说起
1、标题可包含几类关键词?
(1)、品牌词(产品名):比如骆驼,韩都,周大生
(2)、商品名:比如服装,鞋,袜子
(3)、定位词(对销售群体的定位):儿童,男式,女式
(4)、属性词(产品的特点):风格词(淑女款、森女系、波点、印花)、材质词(纯棉、丝绸)、季节词(秋、夏)……
(5)、功能词(产品功能介绍词):比如增高、美白、显瘦……
(6)、型号词(产品型号):MX5230……
(7)、附加卖点词(你的产品可能比别家强的卖点):比如正品、专柜货、行货、韩版、包邮、特价、赠品(买xx送xx)、第二件5折……
2、关键词素材哪里找?
(1)、淘宝搜索下拉框
(2)、搜索框下方
(3)、淘宝首页分类类目词
(4)、搜索页面的自动分类
(5)、搜索页面下方的“您是不是想找”
(6)、淘宝排行榜(top.taobao.com)
(7)、直通车关键词
(8)、数据魔方淘词
(9)、淘宝指数
3、如何挑选适合的关键词
上面介绍了从哪儿可以找到关键词,现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词。
(1)、新品期
产品特征:销量少,人气小,收藏少。
优化宗旨:注重转化率。
挑选法则:找转化率高但商品数少的关键词。(可以借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据)
注意点:有些转化率很高但是产品数量也很大,这种词不适合新品。
(2)、成长期
产品特征:有销量,人气低,排名低。
优化宗旨:注重点击率。
挑选法则:找点击率、转化率好的词,商品数量不重要。
(3)、爆款期
产品特征:高销量,高人气,高排名。
优化宗旨:注重体验。
挑选法则:找搜索量大的词、展现客户体验。
二、点击率的影响因素:
1、图片:首先,图片的因素直接决定了点击率的高低,因为本身的图片可以反应出宝贝的款式,颜色,质量等一系列的问题。
2、文案:文案是否突出了产品特点,是否有效把产品卖点提炼出来,对点击率的影响仅次于图片,因为他很直观的反馈了信息给消费者。
PS:一般来说文案是禁止太过繁杂,需要简洁,一般两三条重要的卖点就可以了,如果太多,就会引起视觉上的繁杂。
3、价格:价格的高低也会影响到买家是否点击直通车图片方面的问题,如果价格很高,给消费者的第一印象很大,消费者很可能不会点击图片。
4、销量:中国消费者有从众跟风的购买心理,如果说销量十分好,可以直接影响到消费者点击和购买的决心。
PS:之所以爆款会爆起来,和销量评价也会有很大的关系,销量多了消费者觉得是可以信赖的。
1、分析点击率的五大因素,可以针对这些因素进行对应的优化
一、针对图片:
1、选择顾客购买较多的款式和颜色。
2、提高图片的清晰度。
3、图片中的宝贝的面积一定要占到图片的1/2-2/3,不然主次不明。
PS:因为这个因素是直接反应出宝贝的竞争力,消费者是否会点击直通车,这个因素是最重要的一条。
二、针对文案:
1、通过图片底色的对比度,来突出文案。
2、文案一定要精简,放大可以让消费者看的很清晰,因为直通车图就那么大,如果字体小的话消费者是看不到的。
3、文案尽可能的做成高大上的风格来提高点击率。
三、针对标题(重点是下面展示车位了):
1、给一些爆炸性的标题来吸引消费者。
2、结合消费者的心理去写标题。
四、针对价格:
1、一分价钱一分货,价格方面要符合行业的价格,不能太高,讲究下定价策略。
2、可以通过调整不同型号价格,这样直通车显示价格会低些。
3、当然,也可以调整直通车的位置来做对比,引导消费者点击我们的直通车,将产品放在价格比我们高的旁边,这样子更加可以吸引消费者。
五、销量
1、销量高的产品远远比销量低的点击要高。
2、谁都不愿意做第一个吃螃蟹的。
3、你为什么刷单的原因,好处不用我说了吧。
2、推广图怎么去抉择,关键词怎么去删减
1、推广图建议采取图片轮播的方式,能测试出效果最好的推广图。
看图,哪个图效果好,数据就告诉你,再者会优先展示,能很明显的测出推广图,那哪个标题更好呢?再去拿你的图去测试标题,这里不再详细说。
2、关键词的删减问题
怎么去有效的通过直通车账户上面的操作来提高点击率,什么词该删,什么词该留,什么样的词改加大出价,什么样子的该提高展现等等。
(1)点击率高的关键词:这部分词表示符合宝贝的属性,可以适当提高出价,并且观察这类关键词带有什么属性,适当添加相关关键词;另外可以灵活运用起这部分关键词,将其添加到宝贝创意标题中进行测试,相应的系统推荐词就会推荐这类关键词;
(2)点击率低的关键词:这部分关键词表示与宝贝有一定的相关性,可以通过降低出价的方式削减无效展现,另外一种方法是修改关键词匹配方式,从中心匹配到精准匹配不断测试,如果这部分仍然拉低宝贝整体的点击率的话,可以选择删除;
(3)无点击的关键词:关键词没有点击量有两种原因,1是出价太低,展现量太少,连展现都没有就更没有流量了,这部分关键词可以选择提高出价进行测试;2是这部分关键词有展现但是没有点击,说明这部分关键词和宝贝的相关性不够高或者关键词太泛,如果卖家搜索这个关键词的时候想找的不是我们这类宝贝,那这部分关键词经过一段时间测试后仍无点击的话就可以剔除掉。
当点击率有很好地提升的时候,关键词的质量得分才能很好地提升,质量得分起来,然后加入相对热点的词,或者其他的关键词,它的质量得分才能够拉起来,下面还会重点讲,所以我一直强调基础,打好底子多重要,账户权重就起来了。
稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
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