核心提示: 垂直细分行业门户模式以其精细的服务受到越来越多的中小企业亲睐,成为企业网络应用的新方向。那么,怎么样才能成功运营好一个行业网站呢?

一、定位一定要准确,求精不求全

所谓网站定位就是网站在网络上扮演什么角色,要向目标群(浏览者)传达什么样的核心概念,透过网站发挥什么样的作用。换句话说,网站定位就是确定您的网站是做什么用的,它的目标人群是谁,提供的产品及服务是什么?

网站定位是否清晰以及准确决定着行业网站的命运,只有定位清晰准确,加上坚持不懈的努力,才能让行业网站这艘巨轮顺利的达到预期的目的地。

有几位财力雄厚的传统企业家就曾经跟笔者说,我很有钱,我要投资几千万整个跟阿里巴巴一样的网站,我绝对可以超过马云,阿里巴巴算个屁啊!我可以把他的技术人员全部高薪挖过来!

对于这种论调,笔者不敢苟同,姑且不谈实力如何,单从定位的角度看,电子商务已经发展了十几年的今天,在阿里巴巴、慧聪等综合行业门户都已经上市的格局下,我们还去投资一个大而全的综合行业平台,成功的机会能有多少呢?也许我们定位为某一个细分行业领域成功的机会更大。

实际上,很多初接触互联网的企业家总会犯大而全的错误,老想着要做最大,更有甚者,明明定位了一个细分行业网站,但是却一定要加上大量不伦不类的“音乐”、 “体育新闻”、“股票”、“军事”、“娱乐八卦”等等无关内容。这样的行业平台,如果真的能经营起来,那恐怕也算世界奇闻了(刘兴发/文)。

二、要充分利用已有资源,善于借势

先来看一个广为流传的《怎样才能娶到比尔·盖茨的女儿》寓言小故事:

一位优秀的商人杰克,有一天告诉他的儿子——

杰克:我已经决定好了一个女孩子,我要你娶她。

儿子:我自己要娶的新娘我自己会决定。

杰克:但我说的这女孩可是比尔·盖兹的女儿喔!

儿子:哇!那这样的话……

在一个聚会中,杰克走向比尔·盖茨——

杰克:我来帮你女儿介绍个好丈夫。

比尔:我女儿还没想嫁人呢!

杰克:但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!

比尔:哇!那这样的话……

接着,杰克去见世界银行的总裁——

总裁:我们已经有很多位副总裁,够多了。

杰克:但我说的这年轻人可是比尔·盖兹的女婿喔!

总裁:哇!那这样的话……

最后,杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。

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